Как правильно продать изделия ручной работы. Заработок на вязании. Изделия из кожи ручной работы: как и где их продавать

Инструкция

Первое и самое главное, что вам нужно сделать – определить, что вы предложите своему потенциальному покупателю. Не вяжите серые убогие свитера а-ля «прощай молодость». Просмотрите модные журналы (сейчас во всех журналах обязательно рассматриваются тенденции моды в новом ). Найдите в интернете сайты, посвященные новым веяниям моды. Посмотрите, что предлагают известные дизайнеры. Изучите все это и начинайте творить.

Свяжите несколько моделей. Но сначала сделайте качественные фотографии. Для этого совсем не обязательно покупать профессиональный фотоаппарат, можно обойтись и обычной «мыльницей». Главное – не фотографируйте свои работы в обычном домашнем интерьере. Подберите красивый фон. Направьте правильно свет. Сделайте несколько фотографий из разных ракурсов, со вспышкой и без нее. Посмотрите, какие фотографии делают мастерицы, которые выставляют свои работы в интернете. Поищите сайты, обучающие тому, делать фотографии изделий ручной работы

Вот ваши снимки готовы. Хорошо, если вы владеете навыками работы с программами обработки фотографий – подкорректируйте изображения.Составьте два каталога с вашими работами. Один в электронном виде. Им вы будете пользоваться для размещения своих изделий в интернете. Второй в виде альбома. Он пригодится вам, если решите продавать свои творения через магазины.

В каждом городе есть магазины и магазинчики, которые продают товары для рукоделия, в том числе и пряжу. Многие из них охотно берут изделия ручной работы на . Также и многие магазины детских товаров или товаров для животных охотно соглашаются работать с частными мастерами (это если вы вяжете или животных).Возьмите свои работы или каталог, который вы сделали в виде альбома с фотографиями, пройдитесь по этим магазинам и предложите сотрудничество с вами. Учтите только тот факт, что работая с такими магазинами, вы не получите стопроцентную гарантию продажи ваших изделий.

Видео по теме

Источники:

• продажа вязаных вещей

Итак, вы решили заработать деньги, продавая вязаные вещи через интернет. И вот, вы уже разместили фото и описание вашего изделия на сайте, но покупатели почему-то не спешат покупать ваш товар. Почему же так происходит? Скорее всего, дело в некачественных фотографиях вашего товара и/или в его неподходящем описании. Поэтому, прежде чем выставлять свои работы на всеобщее обозрение, ознакомьтесь с советами, которые приведены в данной статье.

Инструкция

Фото изделияПокупая в интернете, люди в первую очередь обращают внимание именно на фотографию товара, ведь у них нет возможности потрогать или примерить приглянувшуюся вещь. Поэтому фото ваших вязаных всегда должны быть качественными! Чтобы получить качественные фото ваших товаров, учтите несколько моментов, как продавать вязаные вещи.

2. Если вы собираетесь продавать вязаную , то фотографировать ее лучше всего на модели. Думаю, что найти модель не должно быть для вас большой проблемой. Наверняка у вас найдется подруга, дочь или сестра, которая согласится вашей моделью. Если же модель по каким-то причинам найти не удастся, то на помощь вам может придти манекен.

Описание изделияИтак, у вас уже есть хорошие, качественные фотографии ваших вязаных изделий. Но это ещё не все! Также важным моментом в продаже вязаных является и описание вашего товара. Описывая ваше вязаное изделие, обязательно укажите его размер, укажите состав пряжи. Также можете указать индивидуальные вашего товара. Например, если вещь очень и нежная на ощупь, то укажите это в описании товара, также, если вещь колется, то укажите и это.

Еще многим потенциальным покупателям нравится, когда авторская вещь имеет свое название. Например, составляя описание товара, напишите не просто вязаная сумочка, а вязаная сумочка «Нежный рассвет». Не стесняйтесь придумывать своим товарам, ведь каждый из них неповторим, поэтому у каждого просто обязано быть имя. Тот, кто захочет купить ваш , будет чувствовать, что он станет обладателем уникальной авторской вещи, которая имеет свое лицо и характер.

Видео по теме

Вязание – любимое хобби многих женщин, и некоторые из них хотят не просто дарить радость, создавая качественные вещи ручной работы для себя и близких, но и сделать свое хобби источником дохода. Возможно, это будет лишь небольшая прибавка к бюджету для женщины в декрете, но для некоторых вязание на заказ становится основным заработком.

Прежде чем начать вязать на заказ, необходимо определиться, сколько же стоит эта кропотливая творческая работа. Фиксированной цены на изделия «хэнд мейд» нет и быть не может: каждая мастерица сама решает, как оценить свой труд. Но все же есть несколько способов узнать стоимость своей работы.

«Сдельная оплата»

Конечно, оплата вязания в любом случае будет сдельной. Речь идет о том, что цена вещи будет зависеть от того, сколько пряжи израсходовала вязальщица, от способа изготовления изделия, других факторов. Но обо всем по порядку.

Для начала оценивается основной способ вязки:

За лицевую устанавливается цена 2.7 руб. за каждый метр израсходованной пряжи;
- за несложное полотно, – 2,9 руб.; за машинную вязку – 3 тыс. руб. за каждый использованный километр пряжи;
- если вещь вяжется мотивами, вязальщица может запросить от 3 руб. за каждый метр израсходованной пряжи;
- за выполнение изделия в технике ирландского кружева – от 5 руб.

Понятно, что и мотивы, и ирландское вязание могут быть разной сложности, поэтому цену за метр ниток в конкретном изделии мастерица установит на свое усмотрение.

Если узор несложный, то стоимость расхода пряжи умножается на коэффициент 1,4.
- Если изделие содержит несколько узоров, за каждый последующий добавляется еще коэффициент 1, 09.
- За вывязывание сложных узоров добавляется коэффициент 1,3.
- Жаккардовые узоры считаются особенно трудными в исполнении, и за каждый дополнительный цвет начисляется коэффициент 1,2

Вывязывание отдельных частей изделия также добавляет дополнительные коэффициенты к стоимости работы:

Вывязывание горловины – 1,3
- вывязывание одинарной планки – 1, 3
- двойная цельновязаная планка – 1,5
- двойная планка, связанная отдельно – 1,7

Стоимость изделия зависит от цвета и качества пряжи. Из темных ниток вязать сложнее, больше устают глаза, поэтому за использование пряжи темного цвета добавляется коэффициент 1,5. Пряжа, полученная после распускания изделия, сложнее в работе, нежели новая, поэтому если изделие вяжется из таких ниток, добавляется коэффициент 1,5.

На пряже, полученной после распускания изделия, больше узелков, обрывов, поэтому она сложнее в работе.

И, конечно же, стоимость пряжи также оплачивает заказчик.

«Почасовая оплата»

Однако многие мастерицы считают, что приведенный выше расчет делает слишком дорогим и предпочитают рассчитывать стоимость своей работы, исходя из времени, затраченного на изготовление той или иной вязаной вещи.

Для расчета берется средняя заработная плата, принятая в регионе, где мастерица планирует реализовывать свои изделия и делится на норму рабочего времени в часах за месяц (в среднем 167 часов). Получается средняя оплата часа работы.

Далее мастерица учитывает, сколько реального времени она затратила на изготовление вязаной вещи и умножает полученный результат на среднюю часовую оплату. К этой сумме прибавляется стоимость пряжи и получается цена готового изделия.

Вязание как работа – это не только хобби, но и занятие, приносящее деньги. Если вы хотите, чтобы изготовление оригинальных вещей спицами или крючком приносило вам деньги, вам нужно будет учесть некоторые нюансы этого нелегкого бизнеса.

Инструкция

Изначально вам нужно будет определить уровень знаний и навыков вязания. Если вы только начали осваивать это рукоделие, то о заработке денег придется забыть на какое-то время.

Определите для себя минимальную клиентскую базу. Например, некоторым вашим родственникам или друзьям могут захотеться красивые и необычные перчатки или шапки. Не упускайте такой возможности приобрести опыт и потенциальных клиентов, ведь если работа будет сделана на должном уровне, в ход пойдет «сарафанное радио».

В основном профессиональным вязальщицам заказывают вещи как обычные, так и оригинальные и, иногда, сложные в плане выполнения аксессуары (зонты, сумки и т. д.). Именно поэтому вам придется научиться вязать различные свитеры, шапки, шарфы, носки и другие предметы гардероба и довести эти умения до автоматизма.

В начале вашей карьеры вязальщицы вы вряд ли будете получать большие деньги за работу – большинство людей хочет нечто уникальное и необычное, но вот про оплату труда практически все забывают.

Составьте минимальный прейскурант, в котором будут четко прописаны сложность узоров, изделия, выполняемые вами, стоимость работы (можно указать ее в часах, а можно и за готовый предмет гардероба).

Стоимость материалов для работы не стоит вносить в итоговую цену изделия. Заранее предупреждайте клиента о том, сколько стоят нитки и фурнитура для будущего платья или свитера. Будет лучше, если вы покажете в интернете их цену или же сходите в магазин пряжи вместе с клиентом.

Заранее обговорите с клиентом то, что он хочет получить в конечном счете. Если этого не сделать, есть вероятность перевязывания изделия.

После окончания вязания изделия лучше несколько раз убедитесь в том, что одежда или игрушка связаны идеально. Несмотря на то, что стоимость готовой продукции может быть ничтожно малой, клиент будет «цепляться» к любой мелочи, которую обнаружит.

Осинка - крупнейший рукодельный ресурс Рунета. Этим мы обязаны, в первую очередь, огромному множеству замечательных мастеров, которые собрались у нас на форуме. Мы очень гордимся своими мастерами и очень хотели бы, в свою очередь, быть им полезными - не только как клуб, где можно пообщаться с коллегами и единомышленниками; но и как площадка, где можно выставить на продажу свои замечательные работы.

С этой целью мы создали раздел , где каждый мастер может завести свою персональную тему, предложить свои услуги или выставить на продажу свои авторские работы. Мы предоставляем мастерам эту возможность совершенно бесплатно - ничего платить не нужно независимо ни от количества выставленных или проданных работ, ни от времени существования авторской темы, ни от чего другого.

В помощь мастерам, выставляющим свои работы на продажу на нашем форуме, мы подготовили несколько полезных советов. Эти рекомендации основаны на опыте знакомства со множеством больших и маленьких ресурсов, где можно купить изделия ручной работы. а также на опросах определенной группы людей, имеющих опыт покупок изделий ручной работы по Интернету.

Фото

Фото изделия - самый главный фактор , определяющий, понравится ли вещь потенциальному покупателю, захочет ли ее вообще кто-нибудь купить. Понятно, что лучше быть здоровым, но богатым, чем бедным, но больным - в идеале хорошо бы, чтобы фото были профессиональными. Но в реальности далеко не каждый мастер имеет возможность сделать студийные фото своих работ, с использованием услуг профессиональных моделей и фотографа. Ничего страшного! Поверьте, вполне убедительные фото можно сделать и самостоятельно - нужно просто учитывать ряд моментов.

Мы не можем повлиять на то, как настроен монитор у пользователя, какая у него цветопередача, яркость и т.п. Но в наших силах добиться, чтобы фото передавало цвет и фактуру изделия как можно ближе к истине - для этого лучше фотографировать вещь при дневном, а не при искусственном освещении; на улице, а не в помещении; не используя вспышку.

Если речь идет об одежде - конечно, выигрышней всего она смотрится на модели. Наверняка в вашем окружении найдется симпатичный человек - подруга, сестра, дочь, муж, брат… - который с удовольствием послужит вам моделью в том случае, если вы по каким-то причинам не можете продемонстрировать свое творение на себе. Очень неплохо смотрятся вещи и на манекене.

Объект, сфотографированный на плечиках или просто разложенный на диване, заведомо проигрывает - если, конечно, это не шаль или шарф, для которых не имеет значения посадка, линии кроя и т.п. В самом крайнем случае, конечно, можно сфотографировать и разложенную вещь - но тогда нужно внимательно отнестись к фону и окружению. Например, вещь, фоном для которой служит пестрое покрывало или ковер, теряется, ее цвет и фактура забиваются пестротой фона.

Помимо фото, на котором представлен общий вид изделия, очень полезно сделать несколько снимков, крупным планом демонстрирующих фактуру изделия , технологические узлы - швы, застежки, петли… может быть, даже изнанку. Вспомните, на что мы обращаем внимание, когда рассматриваем вещь в реальном магазине! Все это интересует и интернет-покупателя.

Фотографируя украшение, сумочку, какой-то другой аксессуар, очень большое значение имеет возможность сделать понятным истинный размер объекта . Все эти вопросы, опять-таки, снимаются, если есть фото на модели - брошь на лацкане жакета, серьги в ушах, кольцо на пальце, сумочка в руках или на плече.

Однако, есть способы решить эту задачу и без привлечения модели - например, если рядом с изделием для масштаба будет лежать какая-то вещь, размер которой всем понятен. И лучше, если это будет не спичечный коробок! Красивое яблоко, несколько конфеток в золотых обертках, изящный тюбик губной помады - бесконечное множество вариантов замечательных композиций вы можете создать в соответствии с индивидуальным образом вашей вещи.

Представляя аксессуар или предмет интерьера , мы никак не обойдемся единственным кадром. Во-первых, необходимо представить общий вид изделия. Во-вторых - крупный план, позволяющий разглядеть фактуру вещи. В третьих, если наш объект функционален - имеет застежки, замочки, крепления и т.п. - все это лучше тоже показать крупно.

Например, общий вид вязаной сумочки может быть совершенно очаровательным - но у человека, который ей заинтересовался, обязательно возникнет вопрос - а что у нее внутри?.. какая подкладка, каким образом она пришита, есть ли кармашки и отделения?.. не деформируется ли эта сумочка, утратив всю свою красоту, когда в ней будут лежать мобильник, кошелек и ключи?.. Не оставляйте потенциального покупателя в неведении! Покажите ему свое изделие со всех сторон, во всех деталях и во всей красе.

NB! В конце темы вы найдете учебные примеры фотографий, которые мы условно назвали . Эта серия фотографий сделана специально для этой публикации по мотивам самых неудачных фотопрезентаций авторских работ в интернете.

Цена

Еще один ключевой момент. Разумеется, каждый мастер сам определяет цену своего изделия! Авторы, у которых уже есть опыт успешных продаж в Интернете, вероятно, не нуждаются в советах на эту тему.
А тем, кто только вступает на этот путь, возможно, будет полезно узнать, что многие из опрошенных нами людей определенно ответили, что предпочитают сразу видеть цену изделия . Действительно, ведь в обычном магазине цену мы видим сразу. Некоторые сказали также, что просто не станут связываться с мастером, чтобы узнать цену, даже если вещь сама по себе очень понравилась, а предпочтут поискать что-нибудь еще, где цена будет объявлена сразу. Но есть и потенциальные покупатели, выражающие готовность обсуждать цену с автором, если изделие им очень понравилось.

Определить и назначить адекватную цену , которая удовлетворила бы автора и не отпугнула покупателя, совсем непросто, в особенности, когда речь идет об изделиях ручной работы, уникальных, выполненных часто по авторским технологиям и в единственном экземпляре, либо ограниченным тиражом. У нас на форуме есть несколько тем, посвященных этому вопросу - возможно, они помогут определиться.

В любом случае, не стоит назначать цену заведомо низкую - у людей есть представление о том, что авторская работа по определению не может быть слишком дешевой, и слишком низкая не стимулирует их к покупке, а, наоборот, вызывает подозрение - Значит, что-то тут не так… в чем-то подвох! А в условиях Интернета, когда покупатель не держит эту вещь в руках и, соответственно, не имеет возможности непосредственно убедиться в том, что все в порядке, он, скорее всего, просто уйдет с этой странички.

Вместе с тем, есть и верхний порог - не стоит назначать и цену слишком высокую, мотивируя это уникальностью авторской работы. Не забывайте, что сегодняшний покупатель избалован выбором. Лого или имя известного дизайнера, даже если в нем слышится явный китайский акцент, могут повлиять на решение потенциального покупателя не в пользу авторского изделия, в особенности, если цена его шокирует. Равное уважение к себе, своей работе и к потенциальному покупателю, поможет вам принять верное решение и назначить действительно адекватную цену.

Описание

Как бы ни были хороши фото вашего изделия, обязательно сопроводите его хотя бы небольшим описанием. Вспомните, прежде чем купить вещь в реальном магазине, мы обязательно попросим показать ее, достать из витрины, подержим в руках, попробуем, какова она на ощупь… именно это во многом определяет наше решение. Именно этой возможности лишены потенциальные покупатели вашей авторской работы в Интернете.

В наших силах частично восполнить этот ущерб с помощью информативного описания , как можно более конкретно указав размеры вещи… состав пряжи или ткани… описав индивидуальные особенности - например, пряжа в вязаном изделии очень нежная на ощупь… или, наоборот, немного колется - изделие не предназначено для ношения на голое тело… авторские серьги, несмотря на их немаленький размер, очень легкие, как и все изделия из полимерной глины… и т.д.

Как известно, талантливые люди талантливы во всем! Все мастера по определению творческие натуры, поэтому иногда они сопровождают свою работу настоящими поэтическими произведениями. Вполне возможно, что кто-то из потенциальных покупателей заинтересуется творческим процессом, богатым внутренним миром автора и его литературным творчеством! Но, поскольку наша основная задача продать изделие ручной работы, не стоит забывать, что большинство потенциальных покупателей хотят его просто купить. Согласитесь, немногим из нас понравилось бы, если бы в реальном магазине вместе с заинтересовавшим нас товаром нам пришлось бы выслушивать поэтические упражнения человека по ту сторону прилавка! Вполне вероятно, что это могло бы нас просто отпугнуть, заставить пойти в другое место - благо, выбор сейчас есть.

Разумеется, авторское, уникальное изделие предполагает и авторскую его подачу! Например, большинству людей нравится, когда авторская работа имеет название - не просто вязаная сумочка, а вязаная сумочка "Сиреневый туман" и т.п. Раз этот предмет существует на свете в единственном экземпляре, он неповторим - логично, чтобы у него было собственное имя. Для потенциального покупателя это усиливает приятное чувство того, что он может стать обладателем совершенно неповторимой авторской вещи, со своим индивидуальным лицом и характером.

Для того чтобы ваша авторская работа долго радовала своего владельца, чтобы избежать неприятных сюрпризов и огорчений, не поленитесь снабдить ее такими рекомендациями. То, что кажется вполне очевидным для вас, может даже в голову не придти покупателю - в результате неправильной стирки вязаное изделие может сесть или потерять форму и т.п.

Способы оплаты и доставки

Интернет - территория, не знающая государственных границ и расстояний. Это, конечно, очень приятно, поскольку существенно расширяет аудиторию потенциальных покупателей! Но в реальности ни границ, ни расстояний, ни разных валют никто не отменял. Чтобы все это не стало досадным препятствием в продаже авторского изделия, не привело к взаимным разочарованиям и не оставило негативного впечатления, достаточно один раз продумать и четко изложить условия оплаты и способы доставки, которые вы можете предложить своему покупателю.

Способов оплаты существует множество:

• Наложенный платеж
• Перевод денег на банковский счет
• Расчет с помощью электронных платежных систем
• Внесение платежа на ваш мобильный телефон
• Перевод денег по почте
• Наличный расчет при передаче изделия

Какой из них выбрать - решать вам, это зависит от многих факторов - готовы ли вы высылать свои работы в другие города и страны или ограничиваетесь пределами своего населенного пункта; сколько стоит ваше изделие; насколько оно удобно для пересылки и т.п. Обдумайте эти варианты заранее, узнайте о них подробно.

Например, при получении посылки наложенным платежом ваш покупатель заплатит не только стоимость изделия, но и стоимость почтовых услуг - величина этой суммы будет зависеть от расстояния и вида почтового отправления, но в любом случае сумма будет довольно ощутимой. При перечислении денег на ваш счет с покупателя тоже возьмут определенную сумму за банковские услуги. Эта сумма составляет определенный процент от переводимой, так что чем дороже ваша работа, тем больше покупатель заплатит дополнительно.

Как правило, потенциальный покупатель не возражает против этого, главное, чтобы известие, что на самом деле ему придется заплатить не ту сумму, на которую он рассчитывал, а большую, не застало его врасплох! Не поленитесь навести подробные справки на почте, в отделении банка и т.п., чтобы заранее четко и ясно изложить покупателю способы оплаты и все условия.

Соберите информацию о том, каких усилий потребует от вас отправка изделия в другую страну. В некоторые страны посылки принимают в каждом почтовом отделении, но иногда придется поехать на центральный или международный почтамт. Оцените затраты времени и их целесообразность применительно к своей конкретной ситуации.

В любом случае общее мнение опрошенных таково - сами по себе любые способы доставки и оплаты, включая накладные почтовые или банковские расходы, не вызывают неприятия и не заставляют отказаться от покупки. Главное, чтобы покупателю не пришлось самому об этом думать, и чтобы он был заранее полностью осведомлен обо всех условиях.

Презентация своего творчества и общение с покупателями

Представление своего творчества во всей полноте существенно повышает рейтинг мастера. Если потенциальный покупатель имеет возможность увидеть не только ту работу, которая непосредственно выставлена на продажу, но и все остальные работы автора… получить общее представление об индивидуальном стиле и почерке… познакомиться с мастером персонально… это несомненно способствует продажам.

В то же время загромождать неформальным общением, архивом работ и т.п. свою тему в разделе все-таки нецелесообразно - такая тема работает наиболее эффективно именно в качестве витрины, если в ней выставляются непосредственно предлагаемые на продажу авторские изделия.

Сейчас многие мастера ведут свои блоги, имеют персональные сайты, домашние странички или галереи на фотохостингах. В своей авторской теме с предложением услуг или продажей изделий мы предоставляем возможность дать ссылку на свой ресурс. А там, в свою очередь, можно разместить ссылку на авторскую тему.

Общение с покупателем - важная часть процесса продаж. Благодаря правильно найденному тону общения заинтересовавшийся пользователь, возможно, станет вашим покупателем; а человек, однажды купивший ваше авторское изделие, станет постоянным покупателем и хорошим другом. Ценность авторского изделия ведь и заключается именно в его уникальности, в том, что оно хранит тепло рук мастера, его добрый взгляд на мир, его творческую индивидуальность! Дружеское и доверительное общение, которое возникает между мастером и покупателем его работ, как нельзя лучше этому соответствует.

Гуру маркетинга утверждают, что основную прибыль приносят именно постоянные клиенты. Поэтому в наших интересах сделать все, чтобы, однажды купив ваше авторское изделие, покупатель захотел к вам вернуться, т.е. перешел в ту самую категорию постоянных клиентов. Разумеется, основную роль в этом играет качество вашего изделия и его адекватная цена, но правильная презентация своего ремесла и грамотно выстроенные отношения с покупателем тоже имеют огромное значение.

Продажа изделий ручной работы в интернете – это отличный способ превратить ваше хобби в прибыльное дело. Но, в тоже время, не стоит забывать, что ваше изделие должно быть уникальным, иметь какую-то ценность для покупателей, а также иметь спрос на рынке.

Следовательно, не каждые изделия ручной работы можно продавать в сети. Поэтому очень важно, чтобы вы самостоятельно промониторили рынок и оценили вашу работу со стороны заинтересованности покупателей. Легче всего выполнить данную задачу, опубликовав фото вашего изделия в социальной сети – если вы заметите активность среди друзей под картинками, то это значит, что спрос на ваши изделия будут.

Начало заработка на продаже изделий сделанных своими руками всегда рассматривается как способ монетизации своего хобби. Впоследствии вы можете превратить свое увлечение в очень серьезный источник дохода, но для начала вам необходимо найти своих первых покупателей. Именно об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.

Изделия ручной работы, которые имеют наибольший спрос в интернете

Ювелирные изделия – это несомненный лидер в данном сегменте рынка. К ним можно отнести браслеты, ожерелья, кольца, украшения для волос и т.д. Здесь также стоит добавить и бижутерию, вот только стоимость на такие изделия очень маленькая, а потом, чтобы достичь серьезной прибыли вам придется очень много работать. Если вы любите и умеете создавать украшения своими руками, то вам важно развить свой собственный стиль, постоянно улучшать свои дизайнерские навыки и, конечно же, обращать внимание на красоту вашего творения.

Второе место в списке самых популярных товаров ручной работы для продажи в интернете занимает одежда. Вы должны обладать высоким уровнем навыков стилиста, чтобы проектируемая вами одежда имела спрос среди покупателей.

Далее в списке располагаются шляпы, шарфы, кружки, поздравительные открытки, мебель, куклы, картины и многие другие товары. Всех их невозможно перечислить, поскольку идей для создания изделий ручной работы огромное множество.

Стоит также отметить, что немаловажным фактором, который должен присутствовать в каждом изделии, является его уникальность. Я думаю, вы сами понимаете, почему это очень важно.

Где продать изделия ручной работы в интернете?

Теперь мы подошли к очень важному моменту – выбору площадок для реализации продукции. Здесь вы должны не хвататься за все попало, а выработать четкую стратегию работы с интернет-ресурсами. Предлагаю вам рассмотреть некоторый список самых популярных сайтов и сервисов, на которых можно продать изделия ручной работы:

1. Социальные сети . Первым делом вы должны создать свои собственные страницы в социальных сетях, причем желательно, чтобы вы указали свои реальные данные при регистрациях – это позволит вам создать «имя», да и людям вас так будет проще запомнить. То есть социальные сети помогут вам сделать свой собственный «бренд».

Среди социальных сетей лучше чего обратить внимание на Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук и Мой Мир. Именно эти четыре площадки охватывают максимальную аудиторию пользователей Рунета. Для начала вам будет достаточно завести профиля в данных соц. сетях, но лучше всего расширить свою потенциальную аудиторию покупателей создав сообщества и группы.

Кстати, стоит также отметить, что подобрав правильное название для своего сообщества и группы можно также получить на них поисковый трафик. То есть при написании названия и описания вы должны использовать ключевые слова, которые вводят пользователи в поиске. Статистику ключевых слов в Google можно посмотреть здесь – adwords.google.ru/keywordplanner , а в Яндекс здесь — wordstat.yandex.ru .

Также не забывайте и о том, что в сообществах Вконтакте и Фейсбук можно создать подобия магазинов – карточки ваших товаров, имеющие фото, описание, цену и кнопку «купить». Визуально это очень красиво и удобно для пользователей.

Ну и, конечно же, искать своих покупателей можно и вступаю в тематические группы и сообщества. В них также можно попытать свое счастье, продавая свои изделия ручной работы.

2. Ярмарка Мастеров (livemaster.ru ). Одна из самых больших и самых популярных площадок для продажи hand-made. На данном сайте существует специальный раздел «Каталог», на котором имеется огромное множество различных авторских работ других пользователей, а это значит что и вы имеете возможность разместить в данный каталог свои изделия.

3. Etsy (www.etsy.com ). Отличный сайт-аукцион, на котором также можно выставить свои изделия на продажу. Данный сайт представляет собой международную торговую площадку, а это значит, что продать изделия ручной работы за границу, что, кстати, достаточно прибыльно.

4. Ebay (www.ebay.com ). Один из крупнейших интернет-аукцион в мире, на котором продается абсолютно все. Разместив свой товар на данном сайте вы точно сможете найти постоянный поток покупателей, вот только есть одна проблема – для общения с ними вам понадобятся знания иностранных языков, хотя бы английского.

Также стоит отметить, что вам стоит задуматься и о возможных проблемах доставки вашего изделия за рубеж. Поэтому на Ebay лучше всего продавать вязаные изделия ручной работы, хенд-мейд из бисера и т.д. Но уж точно не габаритные изделия из дерева.

5. (skafos.ru ). Отличная русскоязычная альтернатива Ebay. Данная площадка позиционирует себя как одна из лучших в Рунете и имеет огромное множество позитивных отзывов, как среди покупателей, так и среди самих мастеров hand-made.

6. Собственный интернет-магазин и блог . Это два способа реализации изделий ручной работы в интернете, которые вы должны реализовать обязательно (наравне со страницами в социальных сетях). Существует два варианта создания интернет-магазина – при помощи бесплатных сервисов или покупая домен, хостинг, создавая дизайн, верстку и т.д. Платный способ очень сложно осуществить на начальных этапах вашей деятельности. Поэтому существует альтернатива – создать интернет магазин при помощи бесплатных сервисов.

Вот список некоторых площадок, на которых можно создать полноценный магазин абсолютно бесплатно: ru.wix.com , umi.ru/shop , uguide.ru . Но стоит также учесть, что главным минусом подобных сайтов будет то, что для вас будет осложнен процесс «продвижения», поскольку поисковые системы относятся к сайтам на бесплатных доменах с меньшим уважением.

Аналогичная ситуация и с блогами. Их также можно создать при помощи бесплатных сервисов или сделав свой ресурс самостоятельно, оплачивая ежемесячно хостинг и ежегодно тратя деньги на продление доменного имени.

Альтернативным вариантом может послужить внедрение магазина в блог, или наоборот прикрепив блог к магазину. Это позволит конвертировать полученный поисковый трафик с блоговых записей, на карточки товара. Первый трафик на ваш личный ресурс вы можете получить из социальных сетей, а затем пользователи начнут вас находить и в поисковых системах.

Зачем вам нужен блог и интернет-магазин:

• Это позволит расширить список потенциальных покупателей;
• Это позволит увеличить видимость вашего «бренда»;
• Это позволит открыть новые горизонты для рекламы, в частности создать рекламные объявления для каждого товара в таких сетях контекстной рекламы как Яндекс.Директ и AdSense.

Учитывая, что создать блог и интернет-магазин можно абсолютно бесплатно – их обязательно необходимо использовать как инструмент, чтобы начать продавать изделия ручной работы через интернет.

Заключение
В данной статье перечислены далеко не все способы продажи hand-made в интернете, поскольку площадок для осуществления реализации огромное множество, к примеру, бесплатные доски объявлений. Но, стоит отметить, что самые популярные и самые перспективные были озвучены.

Прежде всего вам стоит учесть, что заработок в интернете, в том числе под средством продаж – это кропотливый труд, который у вас, на начальном этапе пути, будет отнимать по несколько часов времени ежедневно. Но со временем вы поймете, что все проделанные усилия были не зря.

Приветствую вас! Сегодня хочу затронуть вопрос продажи рукодельных работ , который интересует многих рукодельниц. Как предлагать свои изделия ручной работы для продажи? А точнее, как их продавать через интернет?

Не ставлю себе цель давать конкретные ответы, т. к. тема объемная. Постараюсь изложить свое, личное, видение того, что можно сделать для того, чтобы продажи «пошли». По сути, это будет обобщенный ответ на разные вопросы, которые я периодически получаю в личных сообщениях от тех, кто занимается рукоделием и задумывается о способах его реализации.

Сегодня речь пойдет про интернет-продажи. Они имеют некоторые особенности. Продажа посредством интернет-ресурсов сложнее, и требует немалых навыков от рукодельницы. Причем как психологических, так и практических.

Какой-то строгой последовательности в изложении нет. Возникнут вопросы, спрашивайте в комментариях, разберемся вместе .

Подробно про то, какими способами можно продавать в интернете, прочтите, пожалуйста, встатье.

Одно из первых мест занимает, конечно, Ярмарка Мастеров (ЯМ). Это - известный российский портал, где можно продавать именно только рукоделие. Начну с него.

Первое - добавление новых работ

Часто спрашивают, как выставлять изделия на Ярмарке, есть ли какая-то последовательность, с какого количества лучше начинать, как оплачивать Клубную карту, сколько она стоит и др. Подробно на эти вопросы ответила в специальной рубрики, посвященной этой теме.

Справка

Добавлю про один важный аспект. Когда начнете выставлять свои работы в ЯМ, выставляйте их на полки по одному, т.е. не все оптом, а например, одно — в день. Что это дает?

Когда мы добавляем новую работу, она видна на главной странице в том разделе, к которому относится. Допустим, шарфы - в рубрике «Аксессуары».

Ежеминутно выставляются десятки изделий в одной и той же рубрике. А люди просматривают, как правило, лишь первую, в лучшем случае, первые две-три странички. Поэтому, если вы сразу, одну за одной, в течение нескольких часов опубликуете все свои изделия, они будут видны потенциальным покупателям немного времени. Так как через короткое время сдвинутся вниз, и затем «уйдут» на следующие страницы. А их место займут новые работы других мастериц.

Когда я открывала магазин, этих полезных «мелочей» не знала. Постепенно обрабатывала, как могла, фотографии, продумывала тексты. Осенью обратила внимание, что просмотров и покупок значительно больше именно после того, когда выставляешь изделие . Т.е. примерно в ноябре, когда магазин был заполнен на 100 мест, и я перестала ежедневно добавлять изделия на полки, посещаемость в магазине резко снизилась. К счастью, в это время мы уже активно продавали свои вязанные головные уборы другими способами, поэтому психологически это не сильно «ударило». Но, этот малоприятный момент запомнился. Поэтому, начала с этого.

Понимаете, о чем речь? Лучше не стремиться одним разом заполнить магазин, а каждый день добавлять по одному изделию. Тем самым, постоянно оставаться на виду у посетителей сайта, увеличивать вероятность просмотров и покупок/заказов вашего рукоделия.

Тогда, в течение определенного времени, покупатели будут заходить к вам. И, даже если не купят тут же, будут знать про вас, как мастера. Остановимся на этом подробнее ниже.

Второе - узнаваемость

Другой момент, который предстоит преодолеть новичку, это — психологический барьер покупателей. Ведь мы и сами неосознанно больше доверяем тому, что кажется нам знакомым. Например, если мы слышим настойчивую рекламу, то внутренне готовы приобрести предлагаемый товар.

А в интернет-продажах и без того присутствует обоснованное опасение покупателей, как бы не попасть в ловушку, и не отдать деньги безвозвратно.

Поэтому, я постаралась выложить свои работы где только можно - на своих страницах в соц.сетях, в фотогалерее сайта-визитки на платформе Сабскрайб, на форумах и пр.

Теперь в тех случаях, когда чувствую сомнение покупателя, пишу, что достаточно набрать в интернете мое имя и фамилию, вы сразу увидите полную информацию обо мне.

И можете убедиться, что я - вполне реальное лицо, со своим миром знакомых и друзей.

Которого многие знают, и которое не исчезнет с вашими деньгами, а выполнит заказ добросовестно, качественно и в нужные сроки, т.е. старательно добиваюсь узнаваемости себя и своих изделий. Вернусь к этому вопросу ниже.

А сейчас хочу добавить несколько слов про то, как сделать себя узнаваемой на ЯМ. Обычно рекомендую заполнять все разделы в магазине, включая информацию о себе, правила покупки/продажи, форм расчета и др

Человек видит изделие, готов купить, приходит на страницу мастера, заходит в «Профиль». А тут — ни одного слова не написано, кто этот человек, почему занялся рукоделием, где живет и т. п. Вздохнув, переходит в раздел «Правила» - и здесь тихо, никаких условий, нет информации, как оплачивать, какие способы оплаты принимаются. Возвращается на страницу работы, и опять видит лишь скупой короткий текст.

Конечно, если покупательница очень настойчива, упорна, упряма, если ей необыкновенно понравилась именно ваша модель, она обратится к вам лично, задаст массу вопросов, выудит у вас всю нужную ей информацию, и купит-таки то, что захочет.

Но, нужно учитывать, что интернет вырабатывает у нас определенные привычки. Многим легче быстро переключиться на другой магазин, чем ждать ответа. Тем более, что на ЯМастеров выбор огромный.

Третье - сезонность продаж

Еще один важный момент продаж, это - их сезонность. Имейте в виду, что активно продажи идут с осени. Специально исследований, конечно, я не проводила, не выясняла, с чем это связано и пр. Просто приняла к сведению.

Поэтому, если вы открыли свой магазин, например, в мае, а покупателей совсем нет, хотя вы и все настройки выполнили, и фотографии шикарно обработали, и все-все про себя расписали подробненько, не спешите обвинять себя, и свои труды.

Причина может быть совершенно банальной - вы открылись в то время, когда у многих (а может, и у всех) в продажах происходит объективный спад. Лето, люди в отпусках, заняты заслуженным отдыхом (счастливые...). Из этой ситуации плавно «вытекает» следующий момент.

Четвертое - продавать везде, где можно

Возвращаясь к теме «12-ти способов продаж», хочу сказать, что иногда можно продавать вне зависимости от сезона, узнаваемости и пр. вещей. Не зацикливайтесь на одной площадке продаж, той же Ярмаркой.

Будьте активны, старайтесь показывать свои изделия всюду, где только можно.

Например, на Ярмарке делайте коллекции. Устраивайте розыгрыши или конкурсы в Лиру. Предлагайте описания или МК на своих страничках социальных сетей. В общем, привлекайте к себе внимание. Помните, выше мы уже говорили про узнаваемость? Про это речь.

Звучит банально, но именно простая активность через время дает хорошие результаты. Допустим, этим летом у нас были заказы на хлопковые шляпки, хотя я предполагала, что будет полная тишина в плане заказов. И сейчас нередко заказы приходят совершенно из разных мест - пишут в соцсетях, в личку.

Пятое - разные описания изделий

Но, очень скоро поняла, что лучший результат появляется, если написать, ориентируясь непосредственно на ту платформу, где выставляется работа.

• Допустим, в Магазинчике ЯМ чаще всего я очень подробно описываю предлагаемый товар/изделие, иногда с небольшим экскурсом в историю (откуда берут происхождение гетры, или, что означает название «митенки» и пр.). Всегда пишу про качество ниточек: не колится ли, как переносит стирку, что шапка или шарф не растянутся.
• На Авито теперь стараюсь писать коротко, просто, понятно, без всяких лирических «отклонений»: что за изделие, из чего связано, какая может быть скидка, когда можно звонить и т. п.
• В соцсетях (в группах для продажи рукоделия, у себя в альбоме) вообще перестала дополнительно давать ссылки на магазин, писать подробно про качества и пр. Выставляю только фото. Кому нравится, сами спрашивают в комментариях, а чаще - в ЛС. То есть какой-то прогрессии продаж от того, что я тратила массу времени на подробные описания, тут я не заметила.

Шестое - метьте свои работы, или еще раз про раскрутку бренда

На каждом фото своих работ я взяла за правило делать прозрачную надпись. На каждой! Где бы я ее не выставляла. Для надписи использую электронный адрес магазина, свой никнейм (Vagasa) или имя/фамилию.

Зачем я это делаю? Любое изображение индексируется поисковым роботом, так же, как и вся страница с изделием. И будет появляться в интернете, где угодно. Ниже фото некоторой части фотографий моих вязаных изделий, которые можно найти в гугл-поисковике. В первые месяцы их было всего 4-5 штук.

В результате, к вам могут обратиться с заказом/покупкой даже тогда, когда вы уже давно продадите эти работы.

Этим интернет-продажи и выгодны: достаточно один раз хорошо оформить фото своего изделия и страницу с ним, и проект «запущен», время работает на вас.

Для тех, кто затрудняется с обработкой фотографий работ, я сделала отдельную рубрику с уроками об этом: , .

Кроме того, на Ям есть специальная функция, когда при добавлении изображения можно поставить галочку возле «Добавить водяной знак».

Седьмое - терпение

«Большой секрет» успешных продаж заключается в том, что потребуется большое терпение.

Ведь у нас нет материальной возможности раскрутить супер-рекламную кампанию, которая позволит сразу сообщить миру о появлении нового крутого мастера по рукоделию. Значит, надо работать и терпеливо ждать, когда пойдут первые продажи.

• Терпеливо вести переговоры с покупателем, отвечать на вопросы, иногда самой «вытягивать» из покупателей-"партизан" информацию о том, когда они смогут произвести оплату, почему перестали выходить на связь, не передумали ли делать заказ и пр.
• Спокойно ждать, когда придет ответ о получении изделия. Не обижаться, если человек не хочет оставлять отзыв на покупку.
• Упорно продолжать непростую работу по обработке фотографий, по написанию анонсов.
• Сдержанно реагировать на бесцеремонно- агрессивные нападки тех, кто никогда и спиц-то в руках не держал, но точно «знает», как должна выглядеть ваша авторская модель))

И еще много чего. Просто помните, что это - естественный, переходный период от неумения к мастерству, от робости и страха к уверенности и успеху!

И тогда все обязательно получится. И продажи отлично пойдут, и отбоя не будет от заказов/покупок. Только надо немного подождать, работая, работая, работая...

______________________________________________________

В заключение хочу вернуться к тому, с чего начинала.

Продажи, реализация даже фабричной продукции - вещь сама по себе сложная. Не случайно тратятся такие огромные суммы на рекламу и пр. Только представьте, сколько людей разных профессий участвуют в одном и том же процессе: продавцы (консультанты), рекламодатели, владельцы фирм (частных) или руководители производств, грузчики и т. п. И каждый из них получает зарплату (или прибыль) за выполнение только своих обязанностей.

Нам же, рукодельницам, приходится сочетать в себе чуть ли не десяток профессий. Многим из которых приходится обучаться «на ходу», в процессе, самостоятельно, по интернет-урокам.И, кроме того,

Рано или поздно у рукодельниц возникает желание дополнительного заработка на своем любимом занятии.

Однако в небольших городах нет возможности открыть лавку и даже сдавать свои поделки на реализацию. Намного проще и эффективнее продавать товары, сделанные своими руками, используя всемирную паутину. Как правильно продать вещи ручной работы через интернет, где искать клиентов и каким образом принимать оплату, чтобы избежать мошенничества со стороны покупателей?

Преимущества продажи изделий ручного труда через интернет

Продавать поделки, сделанные своими руками, в интернете намного проще, чем любым другим способом. Преимуществ у такой торговли несколько:

• Нет зависимости от места жительства – не важно, где вы живете – в маленьком поселке, где никто и никогда не купит бижутерию ручной работы, или в мегаполисе.
• Не нужно навязывать свои украшения и сувениры очно, делать это удаленно легче, чем лично общаться с покупателем. Идеально для тех, кто стесняется продавать.
• Одно и то же изделие можно выставить одновременно на нескольких площадках, при этом ничего не мешает продавать его параллельно в обычном магазине или на ярмарке.
• Не придется тратить время на участие в ярмарках и подгадывать дни и часы.

Конечно, без усилий ничего продать не получится. Для извлечения максимальной прибыли товары рекомендуется выставлять на разных площадках – чем больше людей увидит поделку, тем больше желающих найдется.