Поговорим о том, как рекламодатели размещают свои объявления в Ваших видео, сколько стоит реклама на ютубе и каким образом Вам насчитываются дивиденды. Но прежде – разберемся в хитросплетениях обозначений. После нововведений в понятиях и разновидностях рекламных объявлений можно заблудиться:).

Терминология видеорекламы на YouTube

Аукцион – ситуация, которая возникает, если на одно и то же рекламное место на канале претендует более двух рекламных объявлений. В таком случае одно из них размещается, остальные отправляются в стек (что такое стек – ниже).

Коммерческий просмотр – простыми словами, просмотр, приносящий доход. Положим, на видео включена монетизация и зрителю показывается реклама на ролике YouTube. Если он выполняет определенные условия (кликает по ссылке и переходит на сайт рекламодателя, не нажимает «Пропустить») – просмотр считается коммерческим. Несложно понять, что коммерческими будут далеко не все просмотры.

Медийные объявления

Объявления TrueView In-Display

Оверлеи (объявления In-Video)

Полупрозрачные окошки, появляющиеся в нижних 20% окна проигрывателя. Могут быть свернуты зрителем – в таком случае не исчезают с экрана, а сворачиваются в полупрозрачную стрелку.

Для примера:

Стек рекламных объявлений – набор объявлений, выбранных для показа конкретно на Вашем канале. Формируется в зависимости от тематики и продолжительности Ваших видео, показателей просматриваемости, а также ряда других факторов. У каждого канала существует свой стек рекламы, и он постоянно меняется в зависимости от изменений вышеупомянутых факторов.

Спонсорство – выкуп всех рекламных позиций определенного канала одним рекламодателем. В таком случае владелец канала получает наиболее высокий доход, а спонсор – 40% скидки и гарантию, что на выбранном им канале никто, кроме него, размещать рекламные объявления не будет.

Как размещается реклама на YouTube?

Спустя какое-то время после включения на канале монетизации возникает аукцион и из неопубликованных объявлений начинает формироваться стек. Таким образом, видеореклама на YouTube «резервируется» для показа на канале, и свободные площадки для размещения не пропадают.

При этом если канал или отдельный видеоролик на нем резко меняет количество просмотров, YouTube не всегда успевает вовремя подстроиться. Это приводит к тому, что Вы можете потерять часть дохода из-за «не оккупированных» вовремя рекламных мест.

Сколько платит ютуб за рекламу и как рассчитать доход?

В первую очередь цены на объявления очень сильно зависят от Вашей ниши, тематики канала, категории видеороликов. Достаточно дорогими тематиками, к примеру, считаются финансы, кредитирование, автомобили, фармацевтика, медицина. А к одним из самых дешевых причисляют питание, здоровый образ жизни, развлечения, образование. Кроме этого, для некоторых тематик стоимость рекламы может зависеть от сезона (как пример – зимняя резина для автомобилей, летний отдых).

И еще один момент – коммерческий просмотр у каждого рекламодателя свой. Для кого-то это – просто просмотреть всю рекламу TrueView In-Stream, не нажав «Пропустить», или обычный клик по обновлению. А некоторые рекламодатели требуют, чтобы зритель, кроме всего прочего, выполнил определенный ряд действий на сайте: просмотрел более 2-3 страниц, добавил товар в корзину или даже оформил заказ. Разумеется, за такого рода коммерческие просмотры и платить должны намного больше.

Что касается Вашей процентной ставки от показа рекламы, она составляет 68% при прямой партнерке (остальное забирает себе YouTube). Если же Вы подключены через медиасеть, из дохода еще будут вычитаться комиссионные в размере 20-50%.

На хостинге появиласть новая функция - подсказки в видеороликах! Ознакомиться с типами подсказок и узнать как они работают вы можете в моей статье .

Если вы хотите узнать еще больше о доходах от рекламы на YouTube, советую запись вебинара «Дополнительный заработок на YouTube ». Здесь Вы найдете еще много новых фишек и приемов!

А если вас интересует хороший заработок без лишних хлопот, рекомендую подключиться к партнерской медиасети ScaleLab . Вы получите не только стабильный доход и высокие ставки, но и качественную техподдержку и надежную защиту своего канала. Мы тоже работаем с ней и до сих пор никаких нареканий не было.

Желаю удачи и творите с удовольствием!

мкр. Черная Речка, д.15 Россия, Санкт-Петербург 8 812 497 19 87

Вот представьте…

Вы потратили месяцы на то, чтобы написать сценарий ролика и довести его до совершенства, вы сделали раскадровку, нашли правильных специалистов, которые сняли и отредактировали ролик.

Конечный результат? Крутое видео о вашей компании или продукте.

Вы инвестировали кучу времени и сил!!!

Поэтому недостаточно просто разместить видео на главной странице своего сайта и в социальных сетях в надежде на то, что кто-то его посмотрит.

И хотя качественный контент никогда не останется без внимания, важно сработать на опережение и привлечь внимание потенциальных покупателей и людей, которые еще ничего не знают о вашем бренде.

Запуск рекламной кампании на YouTube гарантирует, что ваша целевая аудитория найдет видео-контент, который вы создали. А благодаря новым форматам и возможностям отслеживания результатов кампании вы сможете точно оценить окупаемость своих вложений.

Однако реклама на YouTube сильно отличается от запуска контекста или рекламы в социальных сетях. На платформе есть как ограничения, так и дополнительные возможности. Чтобы получить за свои деньги максимальный результат, вам нужно действительно разбираться во всем процессе.

Что нового в рекламе на YouTube

В январе 2017 года Google объявил , что произведет обновления в AdWords , которые позволят рекламодателям получать больше просмотров на YouTube – в частности, на мобильных устройствах, ведь на их долю приходится половина всех просмотров видео.

Пожалуй, самым значительным среди заявленных изменений станет возможность таргетировать аудиторию не только на основании пользовательского поведения на YouTube, но и на основании истории поиска в Google.

Таргетинг по ключевым словам в YouTube относительно дешевле, чем в традиционном Google: в среднем просмотры на YouTube стоят 6 центов за клик , тогда как Google за каждый клик берет примерно 1-2 доллара.

Когда таргетинг на YouTube будет включать в себя историю поиска, у рекламодателей появится более экономичная возможность привлекать аудиторию максимально убедительным контентом – видео.

2 типа видеорекламы на YouTube

Объявления TrueView – это стандартный тип видеорекламы на YouTube.

Рекламодатели платят за объявления TrueView , только когда зрители смотрят видео или взаимодействуют с ним (например, нажимают на кнопки призывов к действию), а сами объявления легко настраиваются под специфику контента.

В соответствии с правилами YouTube продолжительность объявлений TrueView с возможностью пропуска может составлять 12-60 секунд, а объявлений без возможности пропуска – 15-30 секунд.

Существует два типа объявлений TrueView:

Видеообъявления In-Display

Объявления In-display на YouTube отображаются на главной странице ресурса, на страницах с результатами поиска, а также списке предлагаемых видео.

Именно такие объявления вы видите на страницах YouTube с результатами поиска:

А так видеообъявление отображается в списке предлагаемых видео в правой части экрана:

Когда пользователь кликает на объявлении, открывается страница с видео, в правом верхнем углу которой будет показан дополнительный рекламный баннер вашей компании.

Видеообъявления In-Stream

Видеообъявления In-stream проигрываются перед просмотром видео, выбранного пользователем на YouTube. Иногда зрителям после пяти секунд просмотра предлагается пропустить рекламу.

Некоторые объявления In-stream пользователь пропустить не может , рекламодатели включают их как до видео, так и в середине , и после ролика.

Объявления TrueView предоставляют маркетологам массу информации об эффективности рекламы, на основе этих данных можно проводить оптимизацию и тестирование кампаний.

AdWords дает статистику полных просмотров и частичных просмотров, данные о том, подписываются ли люди на канал после просмотра видео, о коэффициенте кликов на призывах к действию, о зрителях, которые пришли после того, как с ними поделились ссылкой, а также о просмотрах другого контента компании, которые совершил увидевший рекламу пользователь.

Как настроить и запустить рекламную кампанию на YouTube

Тип кампании

В правой части главной страницы Google AdWords нажмите на красную кнопку «+ Кампания» и выберите «Видео».

Название кампании

Введите название кампании и перепроверьте, что в меню Тип также выбрано «Видео».

Формат видеорекламы

Выберите «Объявления In-stream или Video Discovery «, чтобы ваша реклама наверняка была создана в формате TrueView (как в примерах, которые мы привели выше).

Бюджет

Установите бюджет на день. Вы также можете выбрать метод показа –стандартный (реклама демонстрируется равномерно в течение дня) или ускоренный (реклама показывается максимально быстро).

Последний метод может быть полезным, если вы хотите извлечь выгоду из популярного видео, которое так или иначе относится к вашему рекламному ролику.

Сети

• Поиск на YouTube: Ваше видео будет отображаться в результатах поиска, на главной странице YouTube, на страницах каналов и видео.
• Видео на YouTube: Это ролики TrueView In-Display и In-Stream. Ваша реклама может отображаться перед видео, размещенными в Google Display Network, или же между ними.

Для этих сетей — Поиск на YouTube и Видео на YouTube – нужно создать отдельные компании, так вам будет проще отследить их эффективность.

Ролики в разных сетях нацелены на разные типы людей, и внимание они привлекают по-разному, так что лучше отдельно оценивать результаты рекламы в каждой сети.

Местоположения

Определите местоположение пользователей, которым хотите показывать рекламу. Вы также можете исключать определенные местоположения.

Язык, устройства и ставки для мобильных устройств

AdWords позволяет вам задать таргетинг на определенные операционные системы, модели устройств или операторов связи. Это особенно полезно в случае размещения рекламы в мобильных приложениях.

Также вы можете повышать или понижать ставку на просмотр видео на мобильном устройстве.

Дополнительные настройки

В разделе дополнительных настроек вы сможете установить даты начала и окончания кампании, создать расписание показа рекламного видео и ограничить для пользователей количество показов и просмотров в день.

Все эти опции помогают более рационально распоряжаться средствами, которые вы инвестируете в рекламу.

Создание группы видеообъявлений

Введите название группы объявлений, затем укажите ссылку на видео, которое хотите демонстрировать в качестве рекламы.

Для объявлений In-Display вам нужно будет указать в двух отдельных строчках заголовок и короткое описание ролика.

Примечание: заголовок должен быть не длиннее 25 символов, а каждое описание – не длиннее 35.

Поверх объявления In-Stream вы можете вставить ссылку на свой веб-сайт.

Ставки

Следующим шагом вы определяете максимальную сумму, которую заплатите за каждый просмотр. Вы можете регулировать сумму, чтобы увеличить количество потенциальных просмотров.

Таргетинг видео на YouTube

И, наконец, вы можете определить аудиторию, которая будет видеть вашу рекламу.

Среди доступных характеристик – пол, возраст и родительский статус.

Также вы можете отбирать зрителей исходя из их интересов – например, показывать рекламу бьюти-маньякам, кулинарам-любителям или поклонникам ужастиков.

Расширенный таргетинг

Вы также можете выбирать аудиторию по ключевым словам, темам или сайтам, на которых вы хотите показывать свой рекламный ролик.

Таргетирование объявлений In-Display по ключевым словам может стать мощным инструментом поиска пользователей, которые хотят получить видео-ответ на свой вопрос. Изучите возможности и протестируйте различные группы ключевых слов, чтобы понять, какие из них приносят больше просмотров, кликов и конверсий.

Привяжите аккаунты

Если вы еще не сделали этого, привяжите свой аккаунт AdWords к каналу YouTube, на котором размещены ваши видео. Или же нажмите на кнопку «Завершить», чтобы запустить видеокампанию.

Запуск видеокампании – огромный шаг, но прежде, чем направлять на этот тип рекламы большую часть своего бюджета, вам следует соответственно оптимизировать свой аккаунт AdWords.

1) Определите свои метрики и цели

Вы можете отслеживать результаты каждого видео в четырех основных категориях метрик. Эти категории расположены в колонках напротив каждого видео из кампании.

Просмотры

В категории «Просмотры» в сможете увидеть, какой процент видео люди просмотрели, а также понять, как объявление привлекло просмотры и вызвало у людей желание посмотреть другие видео о вашей продукции.

Аудитория

Брендинг

Конверсии

Конверсии помогут вам лучше понять, окупается ли ваша реклама и приносит ли она лиды.

В зависимости от общего курса развития компании, вы должны на основе этих метрик определить несколько целей и сформировать план оптимизации контента.

Пробуйте использовать различные критерии таргетинга, чтобы выявить самые эффективные. Ваши цели должны также определять тип контента, который будет задействован в рекламе – некоторые метрики эффективнее для повышения узнаваемости бренда, а другие – для привлечения лидов и конверсий.

2) Отследите варианты размещения с низкой эффективностью

Если вы запускаете объявление In-Display, которое будет отображаться в Google Display Network, то можете отследить, где появлялась реклама.

На странице кампаний в Google AdWords перейдите в раздел Таргетинг на видео > Места размещения > Где были показаны объявления.

Изучите список, чтобы определить, какие варианты размещения имеют низкие показатели по нужным вам метрикам.

3) Используйте собственные миниатюры

Создайте или используйте высококачественные стоп-кадры из видео, которые вызывали бы желание кликнуть на объявление.

Помните, миниатюра должна выглядеть хорошо на различных устройствах, в том числе и на мобильных. Если на стоп-кадре есть человек, он должен смотреть в камеру. Если вы рекламируете продукт, убедитесь, что фон не отвлекает внимание.

4) Повышайте продажи с помощью подсказок

Подсказки в видео помечены символом «i», на который пользователь нажимает, чтобы развернуть рекламу.

Вы можете установить время появления такого объявления, чтобы его видели только пользователи, заинтересованные вашим роликом и контентом.

С помощью подсказок вы можете демонстрировать связанные видео или показать продукты.

Это отличный способ продажи. Также с помощью этих объявлений можно собирать благотворительные пожертвования или перенаправлять трафик на свой сайт и страницы с другими вашими видео.

У вас будет возможность настроить текст, изображения и другие параметры объявления.

5) Создавайте призывы к действию

Продвигая видео на YouTube, вы можете накладывать на него оверлей — текстовый призыв к действию, клик на который будет вести на ваш сайт, видео, страницу продукта, страницу с информацией… все зависит от ваших целей.

Также вы можете перенаправлять людей на статьи и интервью о вашей компании.

6) Добавьте рекламу в конце видео.

Покажите, что вы реальный человек!! Оставьте комментарий и расскажите, что вы думаете.

Независимо от того, насколько хорош ваш видеоконтент, без правильной YouTube-стратегии вам будет трудно получить хорошие результаты от видеокампаний.

Если у вас нет большой базы подписчиков в социальных сетях, то публикация видео на Facebook или в YouTube даст вам лишь несколько тысяч просмотров. Поэтому чтобы вашу рекламу увидела действительно широкая аудитория, продвигать его нужно именно через YouTube.

Здесь вам потребуются не только таргетинг правильной аудитории и наличие крутого вирусного контента, но и знание того, какие выбирать возможности и каким характеристикам должно соответствовать ваше видео.

В данной статье мы затронем все эти темы и научим вас, как начать рекламировать в YouTube. Так что берите свои блокнотики и начинайте делать заметки.

Зачем рекламировать в YouTube?

Создание интересного видеоконтента намного сложнее написания текстовой или графической рекламы. Так почему маркетологи так одержимы рекламой на YouTube? Ответ прост: она дает доступную альтернативу телевизионной рекламе.

На протяжении десятилетий телевизионные объявления были самой эффективной формой рекламы в средствах массовой информации. Но при баснословной стоимости преимущества такой рекламы становятся недоступными для большинства предприятий малого и среднего бизнеса. YouTube изменил ситуацию.

Во многом данная сеть стала новым телевидением. В то время как вовлеченность аудитории ТВ-каналов неуклонно падает, просмотры на YouTube растут в резком темпе. Каждый день пользователи этой соцсети просматривают 1 миллиард часов видеороликов. Это эквивалентно 100 000 лет, что больше чем вся история человечества, — и все это за 1 день!

В дополнение к огромному количеству просмотров и охвату реклама на YouTube также намного более доступна, чем обычные телевизионные ролики. Вместо того чтобы выкладывать сотни тысяч рублей за 30-секундное видео на ТВ, YouTube-рекламодатели обычно платят лишь считанные рубли за просмотр — и то, только если зритель смотрит видео более 30 секунд (или весь ролик целиком, если оно меньше 30 секунд).

Данные Google говорят, что люди, просматривающие рекламу на YouTube, в 23 раза чаще заходят на канал бренда или подписываются на него, делятся видеороликом либо смотрят больше видео, выложенных данной компанией. Даже те, кто не смотрит видеорекламу до конца, в 10 раз чаще совершают одно из этих действий.

Добавьте таргетинг высокого уровня (вплоть до возможности включать пользователей на основе их недавних запросов в поисковых системах), и вы получите одну из самых мощных рекламных платформ в мире. Выкладывая здесь свой контент, вы можете быть уверены, что его увидит правильная аудитория в точно подходящее для этого время. И чтобы оплатить такое удовольствие, вам вовсе не нужно грабить банк.

Как работает реклама на YouTube

Google предлагает разные варианты видеорекламы на YouTube: объявлениях в начале роликов (TrueView In-Stream), реклама в поисковой выдаче YouTube (TrueView Video Discovery) и объявления-заставки (Bumper Ads). Также Google позволяет запускать дисплейную рекламу, оверлеи и спонсорские карточки:

Если вы настраиваете подобную рекламу прямо в YouTube-видео, то вы можете создавать карточки или конечные экраны, поощряющие зрителей сделать что-то конкретное, например, кликнуть на ваш сайт. Либо вы можете настроить кликабельную кнопку призыва к действию (Call-To-Action, CTA), которую YouTube будет отображать первые 15 секунд видео.

Например, на скриншоте ниже кликабельная зона CTA в рекламе онлайн-гипермаркета Ozon.ru отмечена красной рамкой (кстати, сделана она не совсем удачно, поскольку белые буквы в названии сайта сливаются со светлым фоном):

В целом такие CTA — это элегантный и ненавязчивый способ дать людям возможность предпринять действие после просмотра вашего объявления. Однако, хотя эти CTA выглядят гораздо более профессионально, чем обычные YouTube-карточки, они привлекают меньше внимания, чем те же карточки или конечные экраны.

В дополнение к классической рекламе TrueView In-Stream, разрешающей пропустить объявление, спустя 5 секунд, вы также можете создавать видеоролики, воспроизводимые перед основным видео, которые нельзя будет пропустить. Такой вид рекламы также можно запускать в середине видео продолжительностью не менее 10 минут при условии, что реклама не превышает 15 секунд.

Самое замечательное в объявлениях TrueView In-Stream — богатство информации, предоставляемой AdWords относительно эффективности видео. В AdWords вы можете видеть, сколько людей просматривают ваше видео до конца, как быстро они уходят, рейтинг кликов ваших CTA и многое другое.

Неплохой идеей при создании видео будет сохранение дополнительного контента для дальнейшего использования с целью повышения эффективности рекламы. Например, если у вас много уходов зрителей с 5-секундной отметки вашего видео, но очень небольшая потеря для остальной части, значит, ваш хук (Hook), или «приманка» (первые 5 секунд объявления), требует изменения. В этой ситуации вы можете попробовать отредактировать хук, запустить новую версию и посмотреть, задерживаются ли люди, кликают ли они и конвертируют ли. Телевидению остается лишь мечтать о подобных инструментах…

Гугл не был бы Гуглом, если бы в верху выдачи не было рекламы…

Реклама Video Discovery особенно полезна, когда требуется продвинуть видео длиной более 15-60 секунд. Даже если зрители заинтересуются вашим контентом, они вряд ли будет ждать завершения ролика длиной 5+ минут в формате In-Stream. Скорее всего, они закончат просмотр рекламы и перейдут к той информации, что искали изначально. Однако если они кликнули на ваше видео специально, увидев его в результатах выдачи боковой панели, это значит, что они хотят посмотреть его, и вероятность просмотра даже относительно длинного видео повышается.

Бамперная реклама

Наконец, на совершенно противоположном конце спектра по отношению к рекламе типа Video Discovery мы имеем бамперы. Они представляют собой короткие (не дольше 6 секунд) видео-ролики, которые нельзя пропустить и которые используются в основном, чтобы повысить и укрепить осведомленность о бренде (Brand Awareness).

Бамперная реклама не так популярна. Более того, нам пришлось просмотреть десятки видео, но мы так на нее и не наткнулись. Частично это связано с особенностями функционирования YouTube. При оплате за каждый просмотр вполне логично, что большинство рекламодателей желает прокручивать длинные видео, имеющие больше шансов на получение кликов и продаж. Короткие бамперы не позволяют вместить слишком длинный месседж или рекламу, но все же они представляют собой отличный способ познакомить людей с вашим брендом или усилить маркетинговую кампанию на основе видео.

Создание рекламной кампании в YouTube

Мы исходим из того, что у вас уже есть бомбический видеоролик, и дальше сосредоточимся на том, как его использовать в рекламной кампании на YouTube.

Загрузите свое видео

Во-первых, вам нужно будет загрузить свое видео на YouTube. После того, как вы войдете на свой YouTube-канал, нажмите на значок профиля в правом верхнем углу и кликните на «Творческую студию»:

Как только у вас появится URL-адрес вашего видео, вы можете перейти в свою учетную запись Google AdWords и начать создание новой видеокампании.

Создайте свою кампанию

Выберите «Видео» и решите для себя, что вы хотите улучшить, осведомленность о бренде или конверсии. Правильная цель будет в первую очередь зависеть от вашего видеоконтента. В данном примере мы выберем опцию повышения осведомленности о бренде и охвата (Brand Awareness And Reach).

На следующей странице вам откроется множество возможностей, начиная с настроек вашей кампании:

Выберите имя, бюджет под ваши потребности, язык, подходящий конкретному контенту, и даты начала и окончания кампании.

Затем, если ваша целевая аудитория — это не жители всей России или всего мира, рекомендуем использовать панель поиска в разделе «Местоположения». Здесь вы можете ввести интересующие вас регионы, а затем выбрать необходимое из списка вариантов для таргетинга. AdWords дает возможность настраивать таргетинг отдельных территорий или, наоборот, исключать их из кампании, и, если вы хотите работать, скажем, со всем Татарстаном, кроме Набережных Челнов, то отметить это можно именно здесь.

Это важно, потому что многие компании включают в таргетинг всех людей в регионе или стране, не понимая, что на самом деле они не хотят платить за клики в этой области. Например, если вы являетесь стоматологом из Казани, столице Татарстана, вам будет трудно убедить кого-то в Набережных Челнах ездить в вашу клинику— независимо от того, насколько хороша ваша реклама.

Можно также настроить стратегию по ставкам (Bidding) и сделать так, чтобы ваше видео появлялось только на YouTube — это делается в разделах «Ставки» и «Сети». Во вкладке «Расписание показа объявлений» доступен выбор определенных периодов дня, в которые вы хотели бы демонстрировать свою рекламу.

Опция «Группа объявлений» (Ad Group) позволяет настраивать таргетинг для вашей рекламы, поэтому в данном разделе нужно быть очень внимательными и осмотрительными.

Если с выбором имени и размером максимальной ставки все понятно, то выбор аудитории для таргетинга намного более сложен. Этот фактор окажет ключевое влияние на успех или провал кампании в YouTube, поэтому мы обратимся к каждой из представленных настроек.

Демография

Многие рекламодатели недооценивают возможности демографических данных в медийной рекламе. Если целевым рынком являются женщины моложе 25 лет, а ваши видеообъявления в основном показываются мужчинам старше 35 лет, то вам явно нужно внести изменения.

Чтобы узнать, какой должна быть ваша целевая демографическая группа, откройте Google Analytics, нажмите «Аудитория» (Audience), разверните подменю «Демография» (Demographics) и нажмите «Обзор» (Overview). Затем измените свой сегмент на «Совершающие конверсию» (Converters):

Используя такой вид отчетов, вы сможете легко увидеть, какие возраст и гендерная демография подходят для вашей рекламы.

Вы также можете узнать больше о своей целевой аудитории с помощью редактора отчетов (AdWords Report Editor):

В данном примере клиент получает в 3 раза больше кликов от мужчин по сравнению с женщинами, потому таргетинг, направленный исключительно на женщин, будет плохой идеей.

Получив эти данные, взгляните на демографические показатели вашей рекламы. Откройте AdWords, кликните на соответствующую кампанию, затем нажмите на Display Network и перейдите во вкладку «Демография»:

Обратите внимание на сходство между двумя последними отчетами и этим. Здесь AdWords показывает возраст, пол и наличие детей у людей, просматривающих вашу рекламу, нажимающих на нее и конвертирующих. Как правило, рекомендуется сопоставлять демографический таргетинг групп рекламных объявлений в YouTube с демографическими данными посетителей вашего сайта и тех, кто конвертирует с ваших рекламных объявлений.

Аудитории

Как извлечь пользу из каждой категории?

1. Интересы (Affinity)

Посмотрим правде в глаза, Google многое знает о нас: ресурс отслеживает наши поисковые запросы, посещаемые нами сайты и даже действия, совершаемые на этих сайтах. Используя эти данные, Google группирует нас, исходя из того, что он считает нашими интересами. Эти группы называются «аудиториями по интересам».

Мы сколько угодно можем рассуждать о проблеме конфиденциальности, но с точки зрения онлайн-рекламодателей такая информация может быть невероятно полезна.

Но, несмотря на всю полезность аудиторий по интересам, эти группы не всегда отличаются точностью, и в результате таргетинг по данному принципу приводит к нацеливанию на слишком широкий круг людей, у которых есть соответствующие интересы, но которые не обязательно могут стать потенциальными клиентами.

Особые аудитории по интересам (Custom Affinity Audience) изменили ситуацию. Прибегая к ним, вы можете не полагаться на определенные Гуглом пользовательские группы, а выбирать именно тех, чьи интересы и даже URL вам подходят.

Допустим, у вас есть конкурент, весьма популярный среди клиентов отрасли. Все, что вам нужно сделать, — это создать таргетинг в рамках особых групп по интересам, направленный на людей, посещающих сайт этого конкурента. Шансы на то, что вашу рекламу покажут аудитории, готовой покупать, вырастут.

Таргетинг в рамках «Особых аудиторий по намерениям» (In-Market Audiences) охватывает пользователей в рамках определенных вертикалей, демонстрирующих покупательское поведение: конверсии на целевых страницах, клики по объявлениям и т.п. Другими словами, если человек изучает модели автомобилей для покупки, вы можете использовать In-Market Audiences, чтобы отправлять ему рекламу о приобретении новой машины. Это дает вам гораздо больший шанс на получение заветного клика, чем стандартное объявление.

Похожим образом настраивается таргетинг по событиям. Если вы зарабатываете на сдаче в аренду помещений под свадьбы, то выбирайте категорию «Планирование свадьбы» (Getting married soon), чтобы сузить круг интересующих вас клиентов. Пока у Google не так много видов событий, но если вы подпадаете под какую-то из предложенных, это дает вам большую фору.

3. Ремаркетинг

Этот замечательный пункт касается тех, кто посетил ваш сайт и не совершил конверсию. Может быть, время было неподходящее. Может, их отвлекло электронное письмо или сообщение в соцсетях. Их внимание мог привлечь ребенок… Вариантов множество. К сожалению, зачастую на этом все и заканчивается: люди уходят, чтобы уже не вернуться.

Но они все еще могут быть заинтересованы… стоит только напомнить им об этом! И тут в игру вступает ремаркетинг. Разместив в их браузерах, вы гарантируете, что ваша компания будет мелькать перед глазами потенциальных покупателей, напоминая им, какие вы замечательные.

Ключевые слова

Как уже упоминалось ранее, вы можете заниматься таргетингом потенциальных клиентов в YouTube на основе того, что они активно ищут в Google. По сути, это позволяет использовать YouTube-рекламу в качестве расширения стратегии платной поисковой рекламы.

Однако чтобы этого добиться, вам нужно правильно настроить ключевые слова (Keywords). Может показаться, что это игра в угадайку, но если вы используете платные поисковые кампании в дополнение к своей дисплейной рекламе, то выяснить, какие слова и фразы люди используют, когда они заинтересованы в вашем продукте или предложении, будет просто.

Здесь вы можете изучить среднее число запросов, уровень конкуренции и ставки, чтобы идентифицировать поисковые запросы, создающие лучший трафик. У большинства компаний будет одна или несколько групп похожих высокоэффективных поисковых терминов, которые можно использовать для создания списков ключевых слов.

После того, как вы определили и загрузили свои ключевые слова, необходимо подождать месяц или два, дав Google время для поиска нужных сайтов и активизации вашей рекламы. Как только это будет сделано, проверьте свои результаты и посмотрите, не нужно ли изменить какие-либо ключевые слова.

Темы

В отличие от вышерассмотренных опций, таргетинг на основе тем (Topics) не использует доступные Google сведения о пользователях при принятии решений о демонстрации рекламы. Здесь вы делаете ставку на тематическое соответствие интересам людей, поскольку ваши видео будут показываться перед контентом каналов, посвященных определенным темам.

Изо всего перечисленного таргетинг по теме — наименее предсказуемый путь настройки группы объявлений. Вполне возможен сценарий, при котором реклама будет показываться совершенно неподходящему пулу людей.

Как и «Темы», «Места размещения» (Placements) не позволяют проводить таргетинг строго определенного типа клиентов. Отличие этих двух видов заключается в том, что таргетинг по месту размещения не случаен — наоборот, он весьма конкретен: вы сами выбираете каналы, просматриваемые, по вашему мнению, целевой аудиторией.

Это самая конкретизирующая настройка рекламе на YouTube. Единственная потенциальная проблема заключается в том, что вы можете ошибиться в отношении того, кто смотрит выбранные вами каналы, или вы не будете получать столько просмотров, сколько хотите, если у каналов мало подписчиков.

Но, если вы уверены в своем выборе, то «Места размещения» могут стать отличным способом разместить ваши видеообъявления перед глазами гиперсфокусированной аудитории.

После того, как вы ввели свой бюджет, ставки, таргетинг и URL-адрес видео, это число будет обновляться каждый раз при изменении настроек, что позволит вам понять, насколько велика ваша потенциальная аудитория.

Правильный размер аудитории в конечном итоге будет зависеть от ваших целей и бюджета, но если вы потратили миллион рублей на создание видео, а прогноз выдает вам лишь 500 просмотров в неделю с текущими настройками, значит, вам срочно нужно их поменять.

Это последний шаг и, вероятно, самый простой. После того, как вы ввели URL вашего YouTube-видео, AdWords сгенерирует вам рекламное объявление.

Все, что остается сделать, это ввести URL-адрес, ведущий при нажатии туда, куда вам нужно, а также URL, который Google будет демонстрировать вместе с вашим объявлением. Лучшим решением будет ссылка на лендинг вашей компании или продукта — таким образом вы повысите свои шансы на конверсию. Создать посадочную страницу можно в нашем редакторе , для этого не требуется каких-то специальных навыков.

Если вы хотите добавить собственную картинку в качестве сопутствующего изображения, отображаемого над рекомендуемыми справа видео, то загрузите изображение размером 300x60 пикселей в данном разделе (либо за вас это сделает AdWords).

Как извлечь максимальную выгоду из рекламы в YouTube

После запуска видеообъявления Google начнет его проверку. В течение дня оно должно быть одобрено, и вы начнете получать клики и конверсии.

Как часто вы должны оптимизировать свою учетную запись? Все зависит от вашего трафика и бюджета.

Для бюджетов более 100 000 в месяц вы должны хотя бы раз в неделю проводить тщательный обзор своих кампаний. Но чтобы начать получать максимальную отдачу, просматривать кампании следует не менее 3 раз в неделю.

В случае с новой видеокампанией нужно быть даже еще более активными. Рекомендуется проверять аккаунт не менее 3 раз в день. Следите за количеством просмотров, их продолжительностью, кликами, конверсиями и числом показов на 1 конверсию — это ключевые показатели эффективности видеообъявления.

Если вы не тратите сотни тысяч рублей в месяц на AdWords, то за день у вас не будет генерироваться столько данных, чтобы требовалась ежедневная проверка, но по-прежнему стоит внимательно следить за происходящим. В зависимости от того, сколько кликов вы получаете в месяц, проверки раз в неделю должно быть достаточно, особенно если ваши кампании бесперебойно работают уже некоторое время.

Как правило, чем больше времени вы проводите, разрабатывая свои кампании в YouTube, тем лучше они функционируют. Не нужно вносить существенные изменения 3 раза в день или неделю, но помните, что постоянный мониторинг вкладок вашей учетной записи даст вам представление о том, что действительно нужно сделать для получения отличных результатов.

Заключение

Реклама на YouTube — это прекрасный способ доставить вашу видеорекламу подходящей вовлеченной аудиторией. Да, ролики требуют больше работы, но есть много причин, почему большинство маркетологов переходит к созданию большего объема видеоконтента.

Однако независимо от того, насколько хороши ваши видео, если с их никто не видит и не переходит на , пользы бизнесу от этого не будет. Имея в своем арсенале данный материал и установив правильные настройки, вы проложите верный путь к успешной рекламной кампании в YouTube!

Высоких вам конверсий!

По материалам: disruptiveadvertising.com

1. Основные термины.

Коммерческий просмотр - это такой просмотр вашего видео, на котором включена монетизация и когда зрителю была показана реклама. Коммерческий просмотр должен соответствовать заданным параметрам: например, зритель не нажал кнопку "Пропустить" и посмотрел рекламу целиком.

Оверлеи In-video - прозрачный баннер с текстом внизу прямо в экране проигрывателя видео, при закрытии сворачивается в небольшого размера прорачную стрелку.

TrueView In-Stream - реклама в видеоформате, отображается во время просмотра вашего видеоролика (в начале, конце или в заданный момент). Для длинных рекламных роликов есть кнопка "Пропустить", которая становится активна через 5 секунд от начала просмотра рекламы.

TrueView In-Display - реклама справа от окна проигрывателя ваших видео, похожа на баннер медийной рекламы, но имеет меньший размер.

Стандартные объявления In-Stream - это видеоформат рекламы наподобие TrueView In-Stream, также отображается в начале, конце ролика или в заданный момент. Бывает как с кнопкой "Пропустить", так и без нее (для коротких рекламных видео).

Стек рекламных объявлений - набор рекламы, зарезервированный и выбранный для показа на вашем канале. Формируется при подборе по тематическим параметрам, а также в результате аукциона. У каждого канала свой стек рекламы, он меняется в зависимости от тематики видео, продолжительности роликов и показателей просмотров видео, а также в зависимости от ряда других факторов.

Спонсорство - в ютубе это понятие означает выкуп всех позиций рекламных объявлений и всех коммерческих показов одним рекламодателем. Это гарантирует, что на данном канале будет показана только его реклама и более ничья. Владелец канала получает при этом наиболее высокий доход, а спонсор получает скидку 40% на размещение рекламы.

2. Как размещается реклама на канале Youtube?

Обычно это происходит в автоматическом режиме, когда объявления подбираются по определенным параметрам (тематика канала, ваша аудитория зрителей, категория видео и т.д.). Среди объявлений может возникать аукцион, если на рекламное место претендуют несколько объявлений. В итоге ч.ерез некоторое время после начала монетизации вашего канала формируется стек рекламных объявлений, т.е. реклама резервируется для показа на вашем канале таким образом, чтоб не пропадали свободные рекламные позиции и не было очереди рекламы на отображение.

Если ваш канал резко меняет количество просмотров, система не всегда успевает адаптировать, в итоге вы можете получить доход ниже, чем если бы у вас был планомерный и постепенный рост числа просмотров (характерно для одиночных роликов, попавших в топ Youtube).

3. Как рассчитать доход с рекламы на Youtube?

Доход рассчитывается исходя их стоимости показов рекламы и количества учтенных коммерческих воспроизведений роликов. Владелец канала на ютубе получает 68% от всего дохода, остальное забирает себе ютуб (при прямой партнерке), а если вы подключены через медиасеть, то еще из вашего дохода вычитают комиссионные (от 20 до 50%).

Иногда для рекламы задается целевое действие и тогда просмотр считается коммерческим не только при полном просмотре рекламного ролика, но и при клике на рекламу, а иногда еще и при выполнении определенных целевых действий на сайте рекламодателя (просмотр боле 3 страниц или добавление товара в корзину и т.д.).

Также для некоторых тематик доходность с рекламы зависит от сезона (например, автомобильные шины или летний отдых).

Цена на рекламные объявления очень сильно зависит от тематики и категории ваших видео. Так, очень дорогая реклама финансов и кредитования, форекс, автомобилей, медицины и фармацевтических препаратов. А более дешевая - питание и здоровый образ жизни, образование, игры.

Реклама на youtube – это самый популярный вид заработка. За счет показа и кликов по рекламе, владельцы каналов зарабатывают деньги. Поэтому сегодня мы поговорим об этой интересной теме и вы узнаете, как вставить рекламу в видео на youtube.

Перед тем, как мы вам расскажем, как это сделать, вы должны убедиться, что на вашем канале включена монетизация видео. Если вы это не делали, тогда сделайте следующее.

Как включить монетизацию на канале?

Зайдите на своей канал. Нажмите на значок канала, выберете – Творческая студия. Затем нажмите на вкладку – Канал и в графе – Статус и функции, вам необходимо поставить галочку под надписью – Монетизация. Вам нужно ее включить.

После этого вам будет предложено создать аккаунт в Google Adsense. Он нужен для того, чтобы вы в будущем выводили деньги. Нажмите кнопку – Принять условия соглашения.

Таким образом вы подали заявку и в течении недели Google Adsense ее рассмотрит. Если вас одобрят, тогда можно включить показ рекламы для ваших видео. Если нет, тогда пока продолжайте снимать качественные видео и набирать подписчиков, просмотры и дальше раскручивать свой канал.

Если произошло чудо и ваш канал одобрили, тогда можно включить показ рекламы для всех роликов или для определенных.

Как включить рекламу для видео на YouTube?

Для этого нужно зайти на свой канал, нажать на значок канала, выбрать – Творческая студия, затем Канал, там выберете – Монетизация видео. Ютуб автоматически включить монетизацию для всех видео, если они не нарушают .

Если ваши видео имеют хорошую длительность, то можно еще отдельно для каждого видео настроить несколько рекламных пауз. Так как ютуб автоматически добавляет всего одну рекламу в каждое видео, но это можно исправить, через Менеджер видео. Открывая каждое видео отдельно в редакторе, можно настроить рекламные паузы в тех местах, где вам нужно. Также вы можете выбрать и вид рекламы. Их там есть несколько.