Нет ничего не возможного для человека, который верит в свою мечту. Мы уверены, что каждая рукодельница мечтает сделать свое хобби делом всей жизни, которое поможет не только разбогатеть, но и прославиться. Это очень правильное желание и в этой статье мы предлагаем три вдохновляющих истории о том, как такие мечты стали прекрасной реальностью.
Уютные шедевры Анны Мариненко
Наверняка вы знаете об этом чудесном мастере и видели в интернете ее работы. Все началось довольно просто и, даже, случайно. Однажды ей попалась на глаза мериносовая шерсть. Этот удивительный по своим свойствам материал подтолкнул к мысли связать что-то вроде одеяла с довольно крупным вязанием. Но спицы для материала такой большой толщины, оказалось найти трудно и она решила связать свое первое изделие вручную без спиц.
Получилось действительно чудесно. И создав еще несколько подобных вещей, она создала свою страничку на сайте Etsy, придумав оригинальное название для своего бренда – Ohhio.
Эти оригинальные вещи настолько понравились всем, что довольно за короткий период Анна стала очень популярной и узнаваемой во всем мире рукодельницей.
На сегодняшний день у нее собственная интернет площадка и свой коллектив мастеров, которая постоянно увеличивается. Начав с одеял, мастер добавила в ассортимент своих изделий шарфы, пледы, шапки и другие милые вещицы.
Чтобы такие вещи могли вязать все желающие, Анна разработала специальные толстые спицы. Сегодня она продает свои работы по всему миру. При чем, цены колеблются в диапазоне от 60 до 900 долларов.
Ее компания на Kickstarter побила многие рекорды, собрав более двухсот тысяч долларов. Хотя изначально цель была в 10 раз меньше. Это удивительный пример того, как с очень простых вещей, не вкладывая много средств, можно стать успешным и развивать свое искусство.
Кружевные открытки Катарины Сатановской
Этот чудесный пример, который очень вдохновляет даже самых отъявленных скептиков. Ведь Катарина Сатановская превратила в бизнес свое хобби по изготовлению открыток. Все началось, как у многих из нас. Девушка создавала красивые открытки для друзей и родных после работы. А основной работой была серьезная должность начальника по кадрам в солидной международной компании.
Желание заниматься творчеством побудило оставить основную работу и полностью погрузиться в любимое дело. Первое участие в ярмарке хенд-мейд состоялось в 2010 году. Катарина распродала все свои открытки, а их было больше 50-ти. Этот маленький успех стал очень окрыляющим. Начали поступать заказы и несколько интернет-магазинов сделали предложение о сотрудничестве.
Но такой успех побудил открыть собственную интернет площадку для продаж. А затем, взяв кредит и свои собственные накопления, она решила открыть мастерскую-магазин в цокольном помещении Харьковского театра оперы. Этамастерская-магазин стала не только местом для продажи работ, но и настоящей творческой мастерской, где Катарина Сатановская проводит обучающие мастре-классы и искренне делиться тонкостями и секретами создания своих красивых работ.
Этот вдохновляющий пример говорит о том, до даже не имея уникальной идеи, а занимаясь вполне стандартным направлением хенд-мейд, можно достичь очень больших успехов.
Жизнь порой непредсказуема и, даже, казалось бы грустное и тяжелое событие, может стать причиной прекрасного старта. Для Ирины Пидлипской таким поводом для начала собственного дела стала потеря работы, в связи с банкротством компании. Чтобы найти занятие по душе и то, что поможет заработать, пришлось изучить массу сайтов и мастер-классов по разным направлениям хенд-мейд. Началом стало создание небольших украшений в виде бижутерии, которые вполне неплохо продавались. И вот однажды, Ирине Падлевской заказали украинский венок как подарок преподавательнице. Этот вариант творчества так понравился, что стал самым главным делом жизни. Хотя вначале все было непросто, и прибыль особенно не росла, но желание создавать нечто такого рода, победило все препятствия.
Начало работать сарафанное радио, участие в выставках хенд-мейд, страничка на фейсбук, аккаунт на ярмарке мастеров. И сегодня магазины, которые продают работы украинских дизайнеров, предлагают сотрудничество. С помощью портала Etsy дизайнер вышла на международный уровень, и продает свои чудесные венки по всему миру.
Мы часто пишем про популярные рукоделия, но в мире существуют еще сотни удивительных женских ремесел, причем часть из них достаточно экзотична и, несмотря на это приносит деньги своим мастерицам.
Поэтому сегодня я сделала подборку, того что можно сделать своими руками и возможно кого-то эти необычные бизнес идеи для рукодельниц вдохновят на собственные идеи или помогут решиться превратить какое-то редкое хобби в доходный бизнес.
Список необычных бизнес идей для рукодельниц
Вышивка на металле
Работы литовской художницы и мастерицы Северии Инсираускайте-Криауневисиене я встретила в интернете еще несколько лет назад и вышивка крестиком на автомобилях навсегда покорила мое женское сердце. Хотя думаю, что мужчины, увидев подобное, сразу получают серьезную психологическую травму: «Так уродовать машину! А коррозия?!».
Вышитые автомобили
Правда Северия вышивает не только на крупных механизмах, но и на более скромных металлических предметах обихода. Мне очень нравятся ее коллекции вышитой посуды и садового инвентаря. Правда, я слабо представляю желающих купить ржавую лопату с вышивкой, но видимо я слишком рациональный человек. На самом деле это искусство принесло художнице и славу и деньги.
Садовый инвентарь и посуда вышитые крестиком
Плетение из газет
Несмотря на практически бесплатный и легко разрушающийся материал, изделия из него получаются прочные и красивые. Принцип работы не сложен: делаем трубочки из листочков газет или журналов и плетем из них все, что придет в голову с помощью той техники, что используется для плетения лозы или. Толщина изделий зависит от того какой толщины вы наделаете трубочки.
Благодаря этому можно создавать как нежные цветы и сувениры, так и крепкие короба, корзины и даже мебель. Трубочки окрашивают пищевыми красителями, склеивают клеем ПВА, тонируют морилкой и по желанию покрывают лаком. Все это стоит недорого, но позволяет создавать удивительные вещи.
Мандала из ниток
Когда я первый раз увидела подобное в сувенирной лавке, то решила, что это просто нарядное панно на стену, но продавец растолковал мне, что это такой индийский оберег. Вообще-то мандала, это карта космоса и сфера обитания богов. Ее изображение — вписанные друг в друга геометрические фигуры, разной сложности. Вообще-то мандала делается из всего на свете от песка до масла, но у нас это обычно изделия из ниток или металлические украшения с подобными рисунками. Размером они бывают самые разные — от сережек и кулонов, до окружностей в пол стены.
Вообще популярность древних индийских и вообще восточных учений в мире и у нас в стране в частности, говорит о том, что бизнес идеи, связанные с ними, это вполне перспективные направления малого бизнеса. Не зря у нас все чаще попадаются лавки со специализированным товаром.
Тэмари
Этот народный промысел появился в Древнем Китае, но по-настоящему развился в Японии, где среди жен самураем было принято заниматься вышивкой и постепенно они превратили эти мячики в настоящее искусство. Их делали из разных материалов, внутрь нередко вставляли колокольчики, снаружи обматывали шарик однотонными нитками и уже по ним делали вышивку. Богатые вышивали шелком, остальное население – нитками из хлопка. Сейчас техника примерно та же, мастерицы вышивают тэмари шелком, хлопчатобумажными нитками или мулине. Узоры бывают от самых простых, до удивительно сложных.
Для создания тэмари нужны самые простые материалы: штопальные иглы, булавки с петелькой на конце, карандаш, ножницы, бумага, линейка, циркуль, катушечные нитки для основы и разные нитки для вышивания узоров.
Вообще надо сказать, что Япония создала немало самобытных народных промыслов и думаю, что они стоят того, чтобы в ближайшем будущем посвятить им отдельную статью.
Вязаные площадки для детей
Об этом удивительном опыте я уже писала в статье « ». Автор идеи — Тошико Хориучи вяжет для детей чудесные конструкции, где они могут играть, лазить, качаться и выполнять любые действия, напоминающие нам о том, что человек, может и не без божьей помощи, но явно произошел от обезьяны:).
Вообще вязание крючком универсальное рукоделие, позволяющее реализовать самые необычные бизнес идеи. С помощью такого нехитрого инструмента как крючок можно вязать и обвязывать различные предметы, создавать тончайшее кружево, грубые ковры и гамаки, одежду, сувениры, картины, мебель, бижутерию и пр.
И в конце хочу напомнить – чтобы необычные бизнес идеи для рукодельниц приносили доход, не обязательно заниматься только созданием вещей на продажу. Деньги приносят мастер классы, обучающие курсы, которые сейчас прекрасно распространяются с помощью интернета, а также специализированные сайты и группы в социальных сетях.
Ниже подано шесть реализованных идей для тех, кто жаждет ремесленного креатива и сопутствующего ему бизнес-успеха. Эти примеры стоит рассматривать не только как указания для полного подражания - но скорее, как источник вдохновения на изобретение новых направлений рукоделия.
Бижутерия из прозрачной смолы
Платформа для продавцов своего товара Etsy.com - место, где начался серьезный многотысячный бизнес-успех Сильвии Цалус, которая изобрела и создает бижутерию из прозрачной эпоксидной смолы. Ее идея - погружение в застывающие шарики смолы мха, сухих полевых цветов и их частей, особенно, пушинок одуванчика - после ряда продаж на этой платформе вызвала большой интерес на сайтах Reddit, Pinterest, Tumblr, куда копировали изображения и описания посетители Etsy.
В блогосфере фото и описание ее изделий были перепощены на многих популярных порталах разных стран, посвященных дизайну и ремеслам. И эта бесплатная реклама не создала ей пока конкурентов - а наоборот, поспособствовала появлению у Сильвии не просто заказов, но и постоянных контрактов, зачастую с заграничными бизнес-покупателями. В настоящее время из-за рубежа поступает до 80 процентов ее выручки. И все чаще Сильвия получает специальные массовые заказы для арт-объектов - например, ей заказала коллекцию украшений известная канадская «Художественная Галерея Онтарио» из Торонто.
Ее краткая бизнес-история такова: в качестве рукодельницы Сильвия Цалус зарабатывает уже больше десятилетия. Раньше она работала научным сотрудником одного из институтов Академии Наук, однако оставила эту карьеру, чтобы сосредоточиться на творчестве; а после этого закончила серьезные курсы ювелиров. Затем первичные вложения в оборудование и начальный объем материалов составили 3200 долларов. А получив первую же серьезную прибыль и закрепив успех, Сильвия рискнула - и сразу наняла нескольких наемных работников: как для рутинных технологических процессов, так и секретаря для общения с заказчиками.
«Делегирование в столь маленьком процессе - задача не из легких, но без этого невозможно перейти от убыточного хобби к выгодному бизнесу. С сотрудниками я быстро и многократно увеличила количество производимой бижутерии, на что мне одной не хватило бы времени. Я чувствую, что именно объем предложения рукоделия - та ступень, которая дает возможность не подработать этим занятием, а целиком и на широкую ногу пропитать себя», - уверена Сильвия Цалус.
Одежда и игрушки на заказ: идея древняя, но давно забытая горожанами
Одним из стимулов попробовать свои силы в ремеслах является желание создать то, что не в состоянии предложить стандартные магазины. Это правило особенно перспективно в сфере товаров для детей.
Все больше и больше родителей отворачиваются от повторяющегося дизайна одежды и игрушек, предлагаемых в магазинах - отсюда спрос на индивидуальные модели и идеи этих товаров.
«Когда я ушла в декретный отпуск, еще до рождения ребенка успела пройти курсы пошива и дизайна одежды. Накупила тканей и аксессуаров, а уже с малышом начала производить всю одежду и пошивные игрушки для него. Поначалу я была уверена, что это будет просто моим декретным хобби - осуществлением личной приверженности к натуральным эко-материалам в духе сознательного родительства. Однако декретный отпуск в Польше - величайший двигатель предприимчивости; благодаря выкладыванию мною в соцсети информации о моих изделиях, которую активно репостили мои друзья, мне начали заказывать пошив изделий и «на сторону», незнакомым людям: нередко сразу обширными комплектами из массы тканей. Реализация вдруг пошла валом, мне потихоньку пришлось нанимать помощников. И спустя несколько лет муж с удивлением увидел, что зарабатывает уже меньше моей мини-мастерской индивидуального пошива», - рассказывает свою историю Моника Муньоз-Ваштыль, ранее работавшая геодезисткой.
Сумки из фра г ментов конструктора, бижутерия из пазлов
Казалось бы, фрагменты Lego могут быть использованы только для игры. Между тем, уже несколько лет Агнешка Бернацкая из городка Гливице украшает ими бижутерию, флэш-накопители и гаджеты для дома, а более всего, сумки, активно продающиеся по цене до 500 долларов. Все эти изделия (заготовки) Агнешка просто покупает в дешевых форматах - а продает многократно дороже себестоимости. И если первые годы покупать приходилось и наборы Lego, то со временем производители конструктора «признали» ремесленницу своей коллегой, создали для ее продукции сайт agabag и начали предоставлять ей фрагменты своих конструкторов оптовыми партиями бесплатно.
«Первичную идею я почерпнула у французского модельера Жана-Шарля де Кастельбайяка, представившего на одном из показов платье, обшитое фрагментами Lego. Однако его товар остался единичным, а я сразу поняла, что могу производить нечто подобное большим потоком. После тщательной проверки оказалось, что никто на этой идее еще «не сидит» - вспоминает Агнешка.
В настоящее время производимые ею изделия активно продаются за рубежом; особенно почему-то в Японии. Ремесленница уверена, что в ближайший год из-за рубежа будет поступать уже свыше половины ее выручки.
Похожую оригинальную нишу на рынке обнаружила и Моника Рот, студентка кафедры ювелирного дизайна Академии искусств в Лодзи. Она в качестве одной из курсовых экзаменационных работ заказала отлив из блестящего элитного пластика типичных «фрагментов пазлов» - и просто прибавила его к различным заготовкам для бижутерии. А затем спрос на это ироничное и загадочно-смысловое украшение оказался неожиданно значительным.
Вязаное молодежное
Вязаная молодежная одежда Марты Иванины-Коханьской, выпускницы Варшавской Академии Искусств и лондонской студии дизайнера Тома Диксона, все чаще появляется на серьезных модных показах и ярмарках моды разных стран (Fashion Week Poland, Bread &, Butter Berlin), продается в бутиках. Разработанные ею типы современной и нетривиальной одежды приобретаются у вязальщицы крупными профильными корпорациями за тысячи долларов.
«Бизнес-идея родилась естественным образом: вязание присутствовало в моей семье всегда. И то, что я носила, вызывало интерес моих друзей: я придумывала такие типы вязаного белья, аксессуаров, кофт, которых на рынке не было.
Но в одиночку много не свяжешь: нужен поток, массовость; бизнесмен-дизайнер в сфере вязания должен лишь придумывать крой и вязать оригинальные новые элементы, отдавая любые повторения исполнителям. А еще кому-то нужно договариваться с клиентами. Я искала средства для старта, и мне посчастливилось получить субсидию в 5200 долларов от польского Бюро по трудоустройству, чтобы нанять персонал и начать бизнес.
А благодаря тому, что я стажировалась в Лондоне, мои лондонские контакты нашли мне и первых покупателей, и упоминания в англоязычных медиа. В итоге все первые заказы были из-за рубежа», - вспоминает начало своего бизнес-успеха Марта Иванина-Коханьская.
Часы и очки из древесины
Хороший способ «удивить, рассмешить, обрадовать» покупателя заключается в использовании обычных материалов в надомном производстве предметов, «несвойственных» этим материалам. Такими материалами могут быть древесина, бетон или линолеум.
Например, Михал Наперала на дому производит фрезерованные из дубовой древесины наручные часы (механизмы, конечно, вставляет покупные: фирмы Citizen). А Лукаш Мажецкий создает очки с деревянными оправами и дужками - в том числе, из экзотических сортов древесины. Кстати, эко-ремесленник всякий раз тратит на посадку нового дерева часть дохода от каждой проданной пары очков.
Еще более необычно предложение Сильвии Коханец: она производит бижутерию из бетона, отлитого в миниатюрные геометрические формы - намекающие своим видом на современную архитектуру, мегаполисную жизнь.
Обыкновенные сумки необыкновенного качества
И в завершение напомним, что помимо авангардных идей, рукоделие может дать бизнес-успех и в сфере традиционных решений - к которым относилось, собственно, и вязание.
Характерный пример: Магдалена Пуроль (дизайнер) и ее брат Марцин (предприниматель) на дому производят и массово продают из обычного фетра (сорт войлока, плотная ткань из валяной шерсти) высококачественные сумки, чехлы и аксессуары минималистичного дизайна. Они быстро стали очень популярными и приносят брату и сестре приличные доходы.
Итак, рукодельницы и ремесленники - за работу!
Продающие сайты для хендмейд-производителей (польский опыт)
Чтобы заработать на рукоделии, не обязательно создавать, например, уникальную бижутерию. Основатели интернет-сервисов Pakamera.pl и Decobazaar.com нашли свою нишу, став посредниками между производителями хендмейд-товаров и покупателями. И эти порталы выросли в бизнес с достойной прибылью - рассказывает две бизнес-истории портал Pierwszy Milion, переводит сайт
История бизнес-старта десять лет назад: дешево и почти случайно
«Это был классический бизнес за один доллар - вспоминает начало Pakamera.pl Матеуш Войчаковский. - В 2005 году, чтобы запустить портал, объединяющий хендмейд-дизайнеров, достаточно было всего 25 долларов. Графика сайта была собственная, идея движка - тоже наша авторская, все расходы ограничились покупкой домена и оплатой хостинга. Тогда каждый день заполнял ту или иную нишу в электронной коммерции. Мы плыли в этой волне и обнаружили свое место».
Но что любопытно, первоначально создательница портала Юлита Войчаковская воспринимала проект лишь как общее с мужем хобби - нечто, помогающее продавать свои поделки, в основном, самой Юлите. А заработать на сайте молодожены тогда всерьез планировали «на поход в кино», это максимум. Сегодня же Pakamera является крупнейшим продающим хендмейд-порталом в Польше, организовывающим за свой счет ряд просветительских проектов в сфере рукоделия.
В целом, 2005 год был особенным для развития хендмейд-торговли в Сети во всем мире. В Соединенных Штатах именно тогда возник Etsy.com, давно уже ставший крупнейшим мировым сервисом такого рода. В том же году, независимо от варшавской Pakamera, во Вроцлаве начал свою деятельность портал Decobazaar.com.
«Нашим стимулом запустить бизнес, - говорит Бася Черны, основательница Decobazaar , - были аналогичные сайты Германии. Наши берлинские коллеги по домашним ремеслам «продавались» на многочисленных сайтах уже в начале 2000-х. Decobazaar тоже не потребовал значительных ресурсов для запуска, хотя мы сразу создали бизнес-план по разворачиванию крупного (по вроцлавским меркам) проекта. А инвестировали при старте всего 2600 долларов: они ушли, в основном, на создание на аутсорсинге программного обеспечения, а также на печать рекламных листовок, плакатов и рекламирование в интернете».
Начало подъема бизнеса
Интерес пользователей быстро начал превосходить ожидания и возможности основательниц обеих порталов и их мужей, сооснователей порталов. Менее, чем через два года запуска Pakamera, деятельности, связанной с успешным конкурентным развитием портала, стало так много, что Матеуш Войчаковский должен был либо полностью посвятить себя этому проекту, либо делегировать полномочия. И хотя он работал на перспективной позиции в международной консалтинговой компании Deloitte, он решил целиком связать свою деловую жизнь с Pakamera.
И не прогадал: в кризис 2008 года нанятых сотрудников увольняли во множестве; а вот продажи относительно недорогих ремесленных изделий, наоборот, тогда и впоследствии непрерывно росли. Это происходит и на фоне потери доходов у миллионов покупателей, ранее приобретавших дорогие изделия более массового производства, и в связи с бурным развитием эко-подходов, и вследствие усталости покупателей от глобализационной одинаковости шоппинг-товаров во всем мире.
С ростом продаж быстро увеличивались и доходы порталов. «Прибыльности достигли почти сразу. Расходы на старт неожиданно окупились уже через несколько месяцев», - вспоминает и основательница Decobazaar.
Именно в кризисных 2008-09 годах оба портала переросли «семейный бизнес на двоих» (к тому же как раз тогда у обоих семей родились дети) и перешли к найму персонала. С тех пор все эти годы оба сервиса используют по пять сотрудников - плюс аутсорсинговое внешнее выполнение большого ряда работ по сайту. Своим рекламным локомотивом основательницы обоих порталов называют вирусный маркетинг, а также положительные отзывы клиентов.
«Средства для развития использовались только из одного источника - наши текущие поступления. Хотя с недавних пор мы часто получаем предложения по финансированию из США, Германии и самой Польши - и на старте, вероятно, мы бы этим воспользовались - но теперь, однако, наш бизнес уже имеет сильные резервы и не ищет инвесторов», - признается основательница Pakamerа.
В интересе инвесторов, о котором миллионам предпринимателей и мечтать не приходится, нет ничего удивительного. Оба портала, Pakamera и Decobazaar, уже работают с тысячами рукодельниц и ремесленников; каждый сайт ежемесячно посещает свыше пятисот тысяч пользователей, которые генерируют, в среднем, 5-7 миллионов просмотров страниц в месяц, а во время курортного сезона - даже 10-15 миллионов просмотров. На Facebook страница Pakamerа имеет 220 тысяч фанов, а Decobazaar - 90 тысяч (разница в успехах развития обусловлена преимущественно столичностью варшавской Pakamera против региональности вроцлавского Decobazaar). Потенциальный доход на таком потоке посетителей очевиден всякому инвестору. Кроме того, с каждым годом масштабы обоих бизнесов увеличиваются на 15-20 процентов.
А прибыль откуда?
Оба сайта с каждой проданной поделки взимают комиссию. В случае Pakamera она составляет до 23 процентов - но становится меньше по программам лояльности и во время акционных скидок от портала. Аналогичные сборы присущи и Decobazaar. Производительниц хендмейда это не отпугивает: например, Decobazaar ежегодно имеет оборот продаж в несколько миллионов долларов; а Pakamera заключила договор оферты уже почти на 500 тысяч товаров, из которых реализует 70-80 тысяч изделий в год.
Простое, удобное, эффективное, очень быстрое и очень вежливое взаимодействие с производителями и покупателями обе предпринимательницы называют ключом к успеху такого рода сервисов. «Мы предоставляем и инструменты эффективных продаж, и способы презентации продуктов. Такими вещами, как жалобы и возвраты, занимаемся только мы, уже не трогая для этого производителей», - дополняет Матеуш Войчаковский.
Важной частью бизнес-услуг порталов является рекламирование представленных на нем изделий в интернете, в том числе, за пределами зоны.pl (например, сервис «случайное фото» выдает на разных сайтах на кликабельных баннерах сотни контекстно-ориентированных показов фото каждого выставленного изделия). Обе компании проводят свободную ротацию отображения изделий вверху подстраниц для каждой из категорий изделий. Порталы сами активно берут интервью у рукодельниц и ремесленников. А иногда и дают рекомендации по рукоделию.
«Работа с рукодельницами выходит за рамки чисто деловых отношений: с большинством из наших клиентов-варшавянок мы знакомимся лично и принимаем на себя долю ответственности за их бизнес-развитие», - говорит Юлита Войчаковская. - Кроме того, важно понимать и тонко выделять разницу между группами ремесленников. Иначе профессионалам будет неприятно выставляться вперемешку с начинающими. А любители, в свою очередь, будут бояться предложить свои скромные «пробы» на фоне шедевров опытных рукодельниц».
Рукоделие как просветительский проект
Напоследок для будущих учредителей подобных порталов основательницы Pakamerа и Decobazaar подчеркивают: их успех не был бы возможен, если бы ремесла не были их хобби, и если бы важной целью развития порталов не была бы популяризация рукоделия.
Так, статьи на Pakamerа о тенденциях и идеях в мире рукоделия и дизайна выросли в отдельный просветительский проект - интернет-журнал Example.pl , в бизнес-плане которого прописано и превращение с годами в глянцевую печатную версию.
Pakamera имеет в Варшаве постоянно действующий выставочный зал. Он используется не только как магазин-ярмарка, но, в частности, и для продвижения продаваемых товаров среди стилистов, которые могут здесь быстро арендовать их для фотосессий или видеоклипов. Кроме того, команда Pakamera каждый год организовывает событие, сразу ставшее в Варшаве флагманским в отрасли домашних ремесел - Предновогоднюю Ярмарку Рукоделия (Przedświąteczne Targi Rękodzieła).
И наконец, осталось сказать, что следующим этапом развития основательницы обоих сайтов назвали расширение за пределы польского рынка рукодельниц и ремесленников. А уж заказов из-за рубежа - в том числе, из далеких США, Канады, Японии и Австралии - у них много уже и сейчас.
Бизнес-идея: самодельная (hand-made) косметика
Невозможно изготовить крем, подходящий абсолютно всем. Поэтому игроки рынка hand-made-косметики убеждают украинцев переходить на индивидуальную органическую косметику.
Вслед за самодельными вещами, бижутерией и предметами интерьера женская половина страны ринулась осваивать косметическое дело. Продавцы ингредиентов для изготовления индивидуальной натуральной косметики в домашних условиях едва поспевают за растущим спросом.
8.1 Экоимпровизации
Самодельная косметика обходится на 30-60% дешевле брендированной. И этот фактор оказался весомым аргументом не только для потребителей продукции масс-маркета, но и более дорогой косметики. «8-10% наших клиентов ранее пользовались элитной косметикой, но с началом кризиса перешли на индивидуальную (DIY-косметику — прим. ред.), — отмечает Виталина Резник, соучредитель компании Aroma-Vita.
В итоге только за минувший год количество заказов у магазинов, торгующих компонентами для DIY-кос-метики, увеличилось втрое — на данный момент каждая торговая точка ежемесячно обслуживает в среднем 300 покупателей, — по-прежнему имея тенденцию к росту на 10-15% в месяц. Примерно на столько же возрос и средний чек — с 150-200 до 200-250 грн. Но это, похоже, только начало.
«Ниша индивидуальной натуральной самодельной косметики весьма перспективна, интерес к ней будет только увеличиваться, — убежден Михаил Черняк, стратегический аналитик и менеджер по трендвочингу РА THINK!. — Поскольку это направление отвечает сразу нескольким трендам — «сделай сам», «эко», «экономный образ жизни» и «здоровый образ жизни». 90-95% потребителей такой продукции — женщины, а они больше вовлечены в тренды, связанные с экологией и здоровым образом жизни.
«30-40% клиентов — косметологи, химики и врачи, которые в случае чего могут еще и тебя проконсультировать, — шутит г-жа Резник. — Пытаясь снизить себестоимость косметологических процедур, некоторые косметологи готовят, скажем, сыворотки самостоятельно, чтобы обеспечить салону конкурентоспособность. И пусть эти кремы, сыворотки или мыло ручной работы не сертифицированы, они успешно продаются».
Изготовление hand-made-косметики предполагает соблюдение определенной технологии. Тем не менее, как и все товары категории DIY, она оставляет поле для импровизации. Торговцам компонентами эти эксперименты только на руку. Попробовав раз, клиенты, утверждают участники рынка, в 90% случаев эксперименты продолжают, пробуя все новые и новые составляющие, нередко увеличивая сумму чека. Стабильному спросу способствует и короткий срок годности полученных косметических «импровизаций» — от одной недели до двух месяцев.
8.2 Сетевые косметологи
Украинскому рынку торговли компонентами для DIY-косметики нет и пяти лет, а его операторами являются всего пять игроков. Расположенные в Киеве, Запорожье, Харькове и Тернополе, они реализуют свою продукцию исключительно онлайн, что обеспечивает им всеукраинский масштаб — посылки доставляются курьерскими службами или почтой.
На организацию бизнеса каждому из игроков понадобилось свыше 100 тыс. грн. Почти вся эта сумма уходит на приобретение сырья за рубежом (в России, Великобритании, Франции, Германии, Китае, Бельгии, Голландии, Дании). Закупки приходится делать исключительно оптом — таковы условия поставщиков. Так, к примеру, минимальная поставка косметических масел составляет 25 л (от?15/1 л), а таких позиций в линейке торговца DIY-косметики должно быть не менее 50-60 на старте.
Для их хранения понадобится складское помещение (до 100 кв. м). Вкупе с офисным помещением на аренду придется ежемесячно выкладывать 4,5-8 тыс. грн. Еще 3-12 тыс. грн. уйдет на зарплату сотрудникам, число которых зависит от размаха. Минимум — один человек (администратор интернет-магазина). Полный «комплект» — пять человек (программист, бухгалтер, косметолог, администратор магазина и курьер).
Новичка, который впервые обратился в интернет-магазин, консультирует штатный косметолог в онлайн-режиме, по телефону, помогая определить тип кожи и ее основные потребности и недостатки. Затем подбирается оптимальная рецептура — и клиент заказывает составляющие. В среднем себестоимость одного крема — от 26 до 100 грн. Конкурентоспособность компаний, работающих в Сети, во многом зависит от наработанной базы данных, рецептур и мастер-классов, которые размещены на сайте и форуме.
8.3 Кризис в сторону
Продавцы компонентов для DIY-косметики позиционируют ее исключительно как органическую, мотивируя это тем, что реализуемые ими ингредиенты состоят только из натуральных компонентов, не содержат химических консервантов, синтетических добавок и поверхностно-активных веществ, нарушающих защитный слой кожи. И всерьез полагают, что самодельная косметика может составить достойную конкуренцию профессиональной, аптечной, а в ряде случаев даже масс-маркету.
«Органическая косметика перетянет на себя до 15-20% потребителей аптечной и профессиональной, поскольку она направлена на исправление конкретных проблем кожи и более доступна по цене», — предполагает Татьяна Круглик, директор компании Aroma Shop. Предположительно, за два-три года доля органической косметики в денежном выражении составит порядка $150-200 млн.
Любопытно, что за рубежом ниша DIY-косметики не ограничивается продажей компонентов для домашнего кремоварения. Возможно, эту практику впоследствии возьмут на вооружение и украинские компании.
Так, к примеру, американка Джилл Куиллин основала бизнес по продаже наборов LipStix ReMix System (стоимость набора — $20), предназначенного для ремонта и создания помады в домашних условиях. Экономные барышни могут собрать обломки, кусочки и прочие помадные остатки, растопить их в микроволновой печи и залить жидкую помаду в специальную форму. Застывшая помада снова имеет обычный цилиндрический вид и легко помещается в футляр. Кроме того, можно смешивать и переплавлять помаду «неудачных» цветов и создавать новые оттенки. Ее бизнес существует уже четыре года. За это время Джилл успела обзавестись офлайновой точкой продаж и раскошелилась на телерекламу.
А основательница компании Eco-Me Робин Левайн решила с помощью прабабушкиных рецептов и ингредиентов вернуть к природным истокам индустрию чистящих средств. Компания разрабатывает и продает наборы для составления покупателями своих собственных натуральных чистящих средств, средств для мытья волос и кожи. Есть комплекты для ухода за домашними животными. В интервью американскому журналу Entrepreneur Робин Левайн заявила, что по итогам 2008 года объем продаж должен был составить примерно $1 млн.
Но на данном этапе украинские игроки планируют получать дополнительную выгоду только от проведения мастер-классов (от 300 грн./час), развития новых направлений (например, продажа компонентов для минеральной декоративной косметики — пудры, теней, румян).
«Открывать офлайновые точки продажи нецелесообразно — из-за узкого, по сравнению с традиционными косметическими магазинами, ассортимента», — считает Ирина Лиловая, директор компании «Арома-Сити». А вот над открытием офиса-склада в городах-миллионниках, обеспечивающих до 70% от общего объема продаж, задуматься стоит.
Существует много нюансов, с помощью которых вы можете создать свой успешный бизнес на рукоделии. В принципе, это достаточно длинный и трудный путь.
Делайте то, что вы любите и вы добьетесь успеха. Ведь если вы любите свое дело, вы инстинктивно ведете его к успеху.
Если вы мечтаете вывести свой бизнес на новый, более успешный уровень, это возможно. Но и не так просто, как может показаться. Расцветающий бизнес на рукоделии – процесс не быстрый, но реальный. И доказательством тому служат многие другие ремесленники.
УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС НА РУКОДЕЛИИ
1 | СОЗДАВАЙТЕ ТО, ЧТО ЛЮДИ ГОТОВЫ КУПИТЬ
Это #1 . Это тот неловкий момент, когда вы меняете образ мышления от создания изделий ради своего морального удовлетворения на изготовление товаров для продажи.
Это может быть трудно. Конечно, вы любите то, что вы делаете. Но есть ли покупатели для этих изделий? Сможете ли вы на таком «спросе» построить успешный бизнес?
Перед тем как погрузиться в создание вашего магазина, узнайте все, что можно узнать о спросе на ваши изделия. Подойдите к этому вопросу очень серьезно.
2 | РАБОТАЙТЕ НАД БИЗНЕСОМ КАЖДЫЙ ДЕНЬ + ТЕРПЕНИЕ
Компании не вырастают в течение ночи. На это требуются годы, чтобы приблизиться к успеху. Если вы хотите получить быструю прибыль от бизнеса, остановитесь прямо сейчас . Почему? Творческий бизнес должен быть нацелен на долгосрочную перспективу.
Если вы не уверены, что будете заниматься своим творчеством и через 5 лет, не превращайте свой бизнес в .
3 | БУДЬТЕ ДРУЖЕЛЮБНЫ, НО ОСТАВАЙТЕСЬ ПРОФЕССИОНАЛОМ
Важная часть бизнеса на рукоделии – это быть открытым и дружелюбным со своими клиентами.
Они покупают у вас, потому что предпочитают приобретать уникальные вещи, непосредственно у человека, который их сделал.
Не скрывайте свою информацию от них (должна быть заполнена страница «О магазине» или «Обо мне», ваша фотография и фото, где вы во время работы; рассказ о том, как вы пришли в этот бизнес). Но в то же время помните, что ваши клиенты не являются вашими друзьями .
Будьте всячески дружелюбными с вашими покупателями, но относитесь к ним с уважением и профессионализмом.
Старайтесь отвечать на вопросы оперативно и подробно. Если клиент выдвигает вам необоснованные требования или обвинения – реагируйте спокойно без каких-либо резких высказываний, указывайте ссылку на правила вашего магазина (они же у вас есть, верно?)
Никогда не жалуйтесь на своего клиента и не обсуждайте его в открытых источниках (форум, чат, соцсети). Никогда!
Баланс между дружелюбием и профессиональным подходом имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.
4 | КРАСИВЫЕ ФОТОГРАФИИ
Это, пожалуй, ключевой момент.
Фотография — первая вещь, которую видит ваш потенциальный покупатель. И на принятие решения о покупке в основном влияет именно фото. Многие клиенты даже не читают описание, а покупают товар только по картинке.
Потратьте время, чтобы сделать фотографии лучше. Учитесь, экспериментируйте.
5 | ВЕРЬТЕ В СЕБЯ И В СВОЮ РАБОТУ, НО БУДЬТЕ ОТКРЫТЫМИ ДЛЯ ПЕРЕМЕН
Если вы не верите в себя и в ваш продукт – ваш бизнес обречен.
Развивать свой творческий бизнес нелегко. На это уходит очень много сил и времени. Для того чтобы добиться тех целей в бизнесе, которые вы перед собой поставили, вам нужно страстно любить свое дело. Вложите всю душу и любовь в то, что вы делаете. Любите свое творчество яростно.
Но! Будьте открыты для перемен. Если вы работаете и работаете, и работаете.. и до сих пор не получаете никакой отдачи от вашего дела в течение нескольких недель/месяцев/лет.. возможно, что-то нужно изменить.
Это может быть и направление вашего творчества. Это могут быть фотографии или цена. Это может быть качество работы (но я уверена, у вас оно на высоте!)
Любите то, что вы делаете, и будьте открыты к чему-то новому. Возможно, вам потребуется внести некоторые изменения, чтобы приблизить себя к успеху. Не бойтесь перемен, они всегда к лучшему! Верьте в это.
6 | СПИСОК РАССЫЛКИ
Электронная почта по-прежнему является наиболее прямым и эффективным способом коммуникации с клиентами.
Вы можете вести блог, вести страницу в Facebook , отправлять твиты, публиковать фото в Instagram. Но люди могут это не увидеть или пропустить.
После того, как ваш покупатель или потенциальный покупатель решил доверить вам свой электронный адрес, он разрешил вам связываться с ним напрямую.
Люди, которые любят то, что вы делаете, с легкостью идут к вам за покупками. Вам не нужно убеждать их в том, что ваши изделия эксклюзивные или удивительные.
7 | ЦЕНА
Это одна из самых распространенных проблем в творческом бизнесе.
Большинство из нас начинают продавать свою работу как просто хобби. Многие мастера на начальном этапе сильно недооценивают свою работу. А знаете почему так получается? Потому что каждый мастер думает, что если он знает, как это сделать, значит, это не так уж и сложно. Соответственно и цену он ставит заниженную.
Цените свой труд! Даже если вам кажется, что сшить сумочку или слепить цветок несложно, подумайте о том, что не у всех руки растут с нужного места. Грубо? Так и есть 🙂
НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНКУРИРОВАТЬ В ЦЕНЕ. Всегда кто-то будет продавать что-то подобное, даже другие более талантливые мастера.
Да, психологически, поставить реальную для себя цену не так просто, и вам нужно выйти на время из своей зоны комфорта.
Но если вы серьезно относитесь к своему творческому бизнесу, чтобы зарабатывать себе на жизнь, вам нужно преодолеть свой страх показаться неадекватным в ценообразовании.
8 | СОЗДАЙТЕ СВОЙ САЙТ ИЛИ БЛОГ
Вы профессионал, и вы должны выглядеть как профессионал.
Если вы продаете онлайн, ваше присутствие в интернете должно быть профессиональным и приветливым.
Не пожалейте 12 долларов на приобретение доменного имени. Если вы продаете на Etsy, установите приобретенный адрес на свой магазин.
Таким образом, вы сможете указать красивый адрес вашего магазина на визитке, в социальных сетях, везде, где вы сможете использовать свое доменное имя mysite.com вместо mysite.etsy.com .
Такое небольшое изменение в адресе вашего магазина может показать покупателям, что вы уже профессионально занимаетесь своим делом, а не пришли в бизнес на некоторое время.
Стремитесь иметь свой сайт или блог, наличие собственного домена это фантастическое начало. О преимуществах владения собственным сайтом я писала здесь. И да, большим плюсом будет ведение блога, где вы можете подробнее рассказать историю о себе и вашем бизнесе.
9 | УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ И ЕЩЕ РАЗ УЧИТЬСЯ
В бизнесе нет такого понятия как «Готово!»
Всегда будут иметь место ошибки, желание попробовать что-то новое, неожиданные поездки или что-то, что нужно изучить.
Когда у вас есть бизнес, вы должны постоянно учиться, экспериментировать и рисковать.
Если вы боитесь неудачи, не пробуйте. Если вы все же попробуете что-то новое, вы можете потерпеть неудачу. Снова и снова. Но каждый раз вы будете узнавать что-то новое.
Это увлекательное, захватывающее, утомительное, но такое бодрящее путешествие в неизвестность. И если вы запрограммировали себя на успех, ваши шансы преуспеть довольно высоки.
Желаю вам плодотворной и творческой недели!
Как зарабатывать дома своими руками? Наверное, практически нет таких женщин, особенно мамочек, кто не задавался бы этим вопросом. Современная русская женщина не только может войти в горящую избу и остановить на скаку коня, но еще и сошьет себе платье, свяжет зимний свитер с оленями, изготовит теплый комбинезон для ребенка, а в подарок подружке сделает великолепные сережки. Должно ли все это оставаться только хобби или пришла пора делать деньги из своих навыков? Об этом мы и поговорим далее.
Самое время!
Почему именно сейчас подработка рукоделием на дому может принести хороший доход и даже стать полноценной основной занятостью? Да все просто: хенд-мейд нынче в моде. Наверняка среди ваших знакомых уже есть такие предприимчивые личности, кто активно работает в области изготовления красивых и полезных изделий собственными руками. А в мире есть даже крупные организации, приобретающие товары частных производителей и перепродающие их по бешеным ценам. Не верите, что есть клиенты? А вы проверьте! Впрочем, это пока западный опыт, а у нас подобной перепродажей занимаются относительно небольшие магазины. Ну и, конечно же, можно искать клиента самому.
Почему рукоделие так манит мастериц, мастеров и покупателей? Почему именно этот бизнес запросто перерастает в семейный? Удивляться нечему: процесс увлекательный, результат позволяет гордиться собой, а спрос обеспечивает хороший доход - достаточный, чтобы вся семья не только хлеб имела, но, как говорится, и масло с икрой, чтобы на хлебушек положить. Правда, нужно уметь делать заказы рукоделия на дому - а это требует немалой самодисциплины.
Преимущества
Итак, чем привлекательно рукоделие на дому? Вот основные положительные особенности:
- обилие материалов, техник, направлений позволяет каждому подобрать то, что окажется по душе;
- спрос на товары достаточно высокий даже в кризис;
- производимые изделия уникальны.
Последний фактор по праву многие считают наиболее важным, ведь именно из-за стремления обладать неповторимым предметом покупатель обращается не в обычный магазин, а к мастеру. Можно ли сказать, что рукоделие - поделки? Уникальные изделия, привлекающие внимание ценителей, сложно охарактеризовать этим простым и даже критичным словом. Это - прекрасные образчики, удовлетворяющие вкус и требования наиболее взыскательного клиента.
Преимущества реализации:
- можно искать клиентов в интернете;
- бизнес-план по рукоделию на дому позволяет продумать такое ведение дел, когда большой поток клиентов будет сочетаться с высокой наценкой;
- старт возможен с совсем небольшой суммы.
Ложка дегтя
Звучит, согласитесь, сказочно. Все ли так радужно, как это видится поначалу? На практике рукоделие как бизнес сопряжено с определенными сложностями. Среди них:
- негативное влияние кризиса;
- обилие конкурентов;
- сложность работы в этой сфере для нетворческих людей.
В последнем случае определенные проблемы связаны с тем, чтобы вникнуть в саму идею, логику работы. Придется приложить много времени, усилий, чтобы разобраться, что к чему. Надо ли оно вам? Впрочем, всегда есть выход: можно организовать коллаборацию с творческой подругой. Например, она изготавливает, вы - продаете, обе довольны и остаются в выгоде. Тем более практика показывает: зачастую творческие люди не слишком практичны и нуждаются в помощи близкого человека - такого, кому можно доверять.
Начинаем с умом
Как заработать на рукоделии? В первую очередь - правильно выбрав нишу для самореализации. Именно от направления деятельности зависит, какая стратегия приведёт к успеху. Нужно понимать, что это перспективная тема - рукоделие как бизнес. Идеи, связанные с этим направлением работы, многочисленны, но действительно стоящие, как говорится, на дороге не валяются - придется подумать и поискать.
О чем идет речь? Например, вязание на заказ: ни для кого не секрет, на этом можно заработать. Но так как знают про это многие, то и желающих испробовать свои силы - сотни тысяч. Это рождает огромную конкуренцию, и начинающие мастера, пытаясь создать себе имя, изготавливают сложные вещи едва ли не за бесценок. Конечно, в таком «бизнесе» быстро разочаровываешься.
Итак, основные ниши, в которых спрос велик и можно пробиться, умея правильно построить стратегию:
- уже упомянутое вязание;
- бисероплетение;
- изготовление кружев;
- вышивка на заказ;
- производство украшений;
- работа с керамикой;
- изготовление шляп;
- варка мыла;
- макраме;
- флористика;
- картины, роспись;
- шитье одежды;
- декупаж;
- производство декоративных свечей;
- продажа товаров а-ля «Все для рукоделия и творчества».
А что дальше?
Когда наиболее привлекательное для вас направление было найдено, пришло время прорабатывать бизнес-план. Следует понимать: даже если ваше предприятие вырастает из любимого хобби, оно нуждается в серьезном подходе, иначе никакого успеха не светит. Кроме того, тщательно и по правилам составленный бизнес-план будет немалым подспорьем: с ним можно обратиться в администрацию города и получить деньги на старт.
Итак, бизнес-план - это пошаговая стратегия, расписывающая ваше видение того, как заработать на рукоделии. Значит, в документе нужно упомянуть те шаги, без которых нельзя прийти к успеху, а также расписать особенности реализации.
О чем пишем?
В первую очередь рассматриваем целевую аудиторию. Успех возможен тогда, когда мастерица понимает, кто именно ее клиент. Для этого нужно представлять, кто приобретает сходные товары у конкурентов или в магазинах. Например, если вас привлекает область деятельности «все для рукоделия и творчества», тогда ваша аудитория - рукодельницы. А вот если вы любите делать слингобусы, тогда клиент - молодая мама.
Следующий этап - приобретение всего того, что нужно для успешного ведения дела. Это материалы, оборудование, в случае надобности - курсы, на которых учат что-то делать. Во что именно придется вложить деньги, зависит от выбранного направления. Например, выбрав вязание на заказ, придется приложить усилия, чтобы поискать магазин с выгодными ценами на нитки, спицы и прочие расходные материалы и оборудование.
Продвижение - это тоже важно
В бизнес-плане необходимо уделить внимание маркетинговым вопросам. Проще говоря, нужно подробно расписать, как планируется найти клиента и заинтересовать его. Существуют самые разные каналы - от сарафанного радио до предложения своих товаров на иностранных оффлайн-ярмарках. Какой путь подходит именно вам? Зависит как от масштаба деятельности, так и от уже имеющейся репутации, направления работы.
